广东标杆企业考察通知深圳华为，学习主题:华为文化与狼性营销

集团（公司）董事长、总经理、厂长、生产总监等中高层管理人员

关于举办第四十期《广东标杆企业考察》的通知

参观企业：深圳华为技术有限公司

学习主题:华为文化与狼性营销队

有关企业（公司）：

华为，中国企业的一个奇迹。1988年2万元起家，92年销售额突破亿元，2007年，销售额突破了1000亿人民币。从本土的“东方土狼”成长为国际通讯舞台上的“中国猛狮”，华为的营销军团经历了无数次血与火的洗礼，也历经了种种自身组织的蜕变进化，在发展过程中，华为不仅在经济领域取得了巨大发展，并形成了强有力的企业文化，这些生生不息的文化资源使华为不断战胜困难，获得了长足的发展。为此广东省商业联合会将于7月2日举办第四十期《广东标杆企业考察》，前往深圳华为技术有限公司参观学习，并邀请华为研究专家授课与交流，本期的学习主题为：华为文化与狼性营销。现将有关事项通知如下：

一、企业背景

深圳华为技术有限公司是一家总部位于深圳的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。

2008年，华为继续保持了稳健的、健康的增长，全球销售额达到233亿美元，同比增长46%，国际市场收入所占比例超过75%。华为公布的销售收入一般是指合同销售额，而实际销售额，按照华为往年的平均水平，大概为合同销售额的72%～75%。因此，华为2008年的实际销售收入应约为170亿美元

据国外媒体报道，凭借125.6亿美元的收入，2007年华为超过北电一举成为全球第五大电信设备经销商。作为全球移动网络建设的主要供应商之一，移动产品在公司的产品销售组合中，仍然占有首要比重。2006年，华为签署了28个WCDMA/HSPA商用合同，GSM网络销售复合增长连续三年超过74.1%，06年全球市场份额21%。

二、专家简介：

刘老师：曾任职于深圳华为技术有限公司，是中国最具实战经验的“从理论到实战”著名营销专家。著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《农药营销学》、《东风汽车销售体系重构研究》，发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》及《华为如何打造一支营销铁军》等数十万文字的论文和著作。担任《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等顾问。

专业研究领域：营销战略规划、营销人力资源管理、组织间营销、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理，营销组合策略策划、整合营销传播、品牌建设与管理。

举办培训300余场，学员过十万人；幽默、风趣、激情、极富有感染力、深受企业和学员好评。

成功服务过的企业：有胜利油田、东风汽车、中兴、徐工集团、深圳移动、深圳联通、成都电信、太平洋财险、依波表、雄震科技、章氏服装、力帆、科苑集团、南波集团、振华重大、珠海优特、华润涂料、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德丰、铁骑力士、健安医药、丰山集团、鸿昌集团、步步高、克胜集团、京博集团、南京红太阳、TCL、康佳、亿通科技、广西田园、福建三农、恒丰泰、晶石电子集团等百余家企业。《企业需要教育化经营》被收入《中国科技成果名人录》。

三、现场学习安排与内容

时间

学习内容

09：30

到达门口集合

9：30-12：00

参观华为集团（坂田总部基地）

参观华为产品展厅和企业文化展厅

参观华为数控中心，立体物流基地

参观华为大学，华为百草园

12：00-13：00

合影留念、华为内部餐厅午餐

13：30-17：00

专家授课：华为文化与狼性营销

ö华为经营理念

ö华为业务模式

ö华为营销手段：“151”工程

ö华为如何打造一支营销铁军

ö华为营销组织是如何构建的

ö华为是如何激励与考核营销团队

ö华为使命文化是如何培养等

ö交流、提问

15：10

返程，结束愉快学习之旅！

四、参加对象

集团（公司）董事长、总经理、厂长、生产总监等中高层管理人员。

五、时间、费用

1、举办时间：2010年7月2日（星期五），时间一天。

刘老师：曾任职于深圳华为技术有限公司，是中国最具实战经验的“从理论到实战” 著名营销专家。著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《农药营销学》、《东风汽车销售体系重构研究》，发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》及《华为如何打造一支营销铁军》等数十万文字的论文和著作。担任《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等顾问。

　　专业研究领域：营销战略规划、营销人力资源管理、组织间营销、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理，营销组合策略策划、整合营销传播、品牌建设与管理。

举办培训300余场，学员过十万人；幽默、风趣、激情、极富有感染力、深受企业和学员好评。

成功服务过的企业：有胜利油田、东风汽车、中兴、徐工集团、深圳移动、深圳联通、成都电信、太平洋财险、依波表、雄震科技、章氏服装、力帆、科苑集团、南波集团、振华重大、珠海优特、华润涂料、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德丰、铁骑力士、健安医药、丰山集团、鸿昌集团、步步高、克胜集团、京博集团、南京红太阳、TCL、康佳、亿通科技、广西田园、福建三农、恒丰泰、晶石电子集团等百余家企业。《企业需要教育化经营》被收入《中国科技成果名人录》。