连锁门店选址、建店与开店策略营好

大中型企业部门经理、成长型企业总经理、副总经理、总监等

【课程提纲】

第一部分连锁企业选址困惑

一、选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大

二、成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败

三、缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题

案例分享：肯德基、国美

第二部分综合比较基础上的选址调查和商圈研究

一、顾客满意度研究

二、购买行为研究

三、商业投资环境评价

四、商圈-街区购买力研究

五、社区分类研究

六、顾客地理信息系统

案例分享：肯德基的选址步骤

案例分享：麦当劳

第三部分科学的选址系统

选址6M模型，模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、调整（Modulate）、手册（Manual）、完善（Maturity）组成。

一、选址6M模型的主要步骤和方法

1．商业模式选型及经验总结

2．建立选址理论模型

3．确定要素指标及权重

4．基于WHAT－IF验证及指标调整

5．形成选址手册及审核制度

6．流程执行及选址数据库完善

二、6M方法之应用

三、选址的注意事项

1．要根据自己店铺的经营定位进行选址

2．要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺前要有适合停放车辆的位置

3．要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在市民较少和居民增长较慢的地区开店

4．要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题

5．要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类

6．要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场

案例分享：联想

第四部分建店策略

一、特许商品牌和企业文化的理解

二、严格执行连锁品牌VI

三、如何做好店面与店内装修

四、商品陈列与布局设计

五、设备安装

六、工程验收

七、订货

八、店员招聘与培训

案例分享：百安居

第五部分开店策略

一、开业前的宣传与整合营销

二、具有吸引力的商品陈列

三、成功的开业促销策划

四、现代营销方法与手段的应用

五、建立战略联盟，案例分享：尚品宅配

李天老师

----连锁销售与管理实战专家

【李天老师】：

逸马国际顾问集团资深连锁营销、管理专家（逸马国际国内下设机构：深圳逸马、深圳逸马联硕、深圳逸马行空、深圳威玛、广州逸马传媒、福建逸马、南京逸马、成都逸马等）。

中国连锁经营商学院院长。

曾担任国有企业、中外合资企业、民营企业总经理十多年,联纵智达咨询集团连锁事业部总经理、高级咨询师,中国连锁网络商学院院长，逸马国际咨询集团创始合伙人、首席咨询顾问、资深讲师。

复旦大学企业研究所、石河子大学管理干部学院等客座教授。

深圳逸马顾问高级讲师，中国连锁经营商学院高级讲师，中国连锁经营实战网研究员，中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事。《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人；《连锁与特许》栏目主编、专家团成员；《环球品牌报》副主编；中国特许经营第一网专家团成员；中国总裁培训网首席顾问、金牌培训师；中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号。

已经出版的专著《企业文化论》、《市场与营销》,正在出版的专著《连锁创新》、《营销突围》。

在《现代营销学苑版》、《销售与市场营销版》、《销售与管理》、《商界评论》和《中国信息报 》等众多全国性财经报刊上刊登三百多篇，合计一百多万字的论文。并有多篇论文获全国大奖。

培训课程数百场，培训学员达数万人。

【李天师主要培训课程】：

《如何打造优秀商业模式与盈利模式》、

《商业模式创新与变革》、

《招商体系设计与招商实施》、

《市场调研与目标市场选择》、

《产品创新与产品组合规划》、

《渠道模式设计与渠道管理》、

《营销新方法与策略》、

《企业知识管理与企业文化》、

《经营价值创新之道》、

《加盟商如何进行区域市场营销》、

《大客户营销与管理》、

《企业会议营销与网络营销》、

《加盟商如何创建盈利模式》、

《专卖店终端致胜的法宝》、

《专卖店单店营业力提升》

【培训风格】：

咨询式培训=市场调研+诊断+咨询+案例剖析+研讨+行动学习法+讲座

　　咨询式培训服务模式是逸马行空连锁顾问以帮助连锁企业解决实际问题的咨询服务理念下提出并付诸实践，深得连锁企业的欢迎并在实际培训咨询中与常规的培训比较而言具有无法比拟的优势和极为良好的培训效果。

　 “咨询式培训模式”实际上是咨询+培训的混合模式，其出发点不在培训授课，而是帮助客户解决问题，培训授课只是过程和方法。

　　从事咨询式培训的培训师，首先应该是一个优秀的连锁实践专家，一名优秀的咨询师，其次才是一名培训师，应该是咨询与培训的双栖专家。咨询式培训不在于课堂上的华而不实的培训技巧，而在于课前与课后的市场调研与解决问题的方法、思路、方案。

　　“咨询式培训模式”要以培训客户的培训需求、背景及要达到的培训目标、需要解决的问题为培训的输入和起点

【服务过的部分企业】：

美迪亚地板美学馆、TCL电话机、得益乳业、唯之嘉水暖器材连锁、东鹏陶瓷、恒洁卫浴、大自然地板、华缨网连锁、华润万家、新一佳、苏泊尔生活馆、小家碧玉化妆品、好邦客、奥运特刊、保罗生物、威骏租车、车爵仕汽车用品连锁、面点王、中美日合资安庆ATG活塞环、资生堂、美宝莲、丁佳宜、广州娇兰佳人、韩国尹姬化妆品、深圳菲曼芝美容连锁、欧曼雅典衣柜、纤源瘦身美体、合佳生态猪连锁、老掌柜酒店都市菜园连锁、吉祥馄饨连锁、锦江之星、巴土达、江南面粉、傅氏集团、新疆建设兵团工业化高级人才培训项目、GQY大屏幕、第一二届礼品年会、中国总裁培训网、观澜高尔夫球会、江门移动、珠江啤酒、LG中国化学事业部地板、标王地板连锁模式、天正电器集团渠道模式、太格尔、大庄地板、海通食品集团、华润集团化工控股营销模式等上百个项目的咨询与培训。