国际商贸运作高级研修班

企业总经理、副总经理、采购部、外销部、市场部、报关部、进出口部、国际贸易相关部门人士

【课程背景】：随着中国加入WTO国际经济合作内容和方式的不断变化更新，国际贸易的运行速度、运作模式，企业的生产方式和经营模式，都正在并将继续发生根本性的变化。随着进出口经营权的进一步放开，使大量的企业有机会直接参与高收益、高难度同时也存在高风险的国际竞争。如何操作国际贸易、拓展业务、防范风险、合理合法的降低货物流通成本，作为企业的管理经营者必须准确把握，仅凭有限的经验往往达不到预期的效果。反而因操作不当造成一些严重的不可估计的错误。

2007年年底以来，由于如下等诸多原因，中国外贸内外交困，一直快速增长的中国外贸增幅大幅下降——

国内：出口退税政策调整、人民币快速升值、劳动力和原材料涨价等。

国外：美国次贷危机、全球金融危机、全球贸易减速、保护主义抬头、贸易摩擦增多等。

面对如此严峻的形势，中国外贸企业如何看清迷雾，明了形势，拓宽思路，提高技能，生存发展？运用国家优惠政策、金融，隆底海外项目风险，促进企业在国际市场上健康发展。

【培训收益】：课程设计以帮助企业解决当前所面临的现实问题为导向，拒绝以往培训的理论与实际脱离。突出实战性、系统性和，全方面提升企业国际形像。

1、全面掌握国际市场开拓与管理技巧，了解各国风情,扩大市场,促进交往提高收益！

2、掌握各种单证及结算技巧与方法,出口退税流程和计算技巧,预防风险！确保万无一失！

3、选择最佳运输方式和承运人(国际货代)，掌握费用结算技巧并合理避税，既降低风险又降低成本!

4、了解最新国际贸易法律法规合同条款，把握国际贸易关键环节!

5、分析各类单证填制与使用技巧，防范外贸单证风险！

6、规范企业关务管理，预防进出口及海关事务处理不当带来的意外风险，保护公司利益！

7、掌握货物出入境检验检疫的报检流程，减少因操作不当造成的不必要的损失和麻烦!

8、全面掌握进口、出口、加工贸易等国际贸易各环节操作技巧，优化流程，提升企业核心竞争力；

【课程大纲】：

▼第一讲：进出口实务与操作技巧

一、国际贸易的发展新趋势；

1、全球宏观经济分析；

2、09年中国外贸宏观形势解读；

3、商务部新政剖析、最新海关政策；

4、外贸产业结构调整与升级；

5、国际市场情报收集及分析；

6、电子商务和网络营销攻略；

7、各国文化差异、社交礼仪、商务礼仪；

8、国际客户的沟通技巧、服务技巧；

9、当前形式下，我国对外承包工程风险；

10、进口货物的成本核算与效益分析；

11、金融海啸下的国际环境企业如何应对？

二、结算工具：

1、汇票定义、汇票内容、汇票种类、汇票的使用技巧，汇票的风险点与防范措施应对

2、本票定义，本票的种类；

3、支票定义，支票使用技巧与风险点与防范措施应对；

三、结算单证：

1、金融；运输；保险；商业清关单证；其他

2、结算单证使用与风险防范技巧；

四、进出口收、付、汇注意事项：

1、进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付；

五、如何选择最佳结算方式？

六、如何防范国际结算风险？

七、国际结算中单、证、票关系分析与风险防范及问题研讨；

八、国际结算常见的问题与解决方法；

▼第四讲：国际运输

一、海洋运输方式，运价组成与计算技巧，海运提单；

二、航空运输方式，主运单与分运单，集中托运与分拨运价组成与计算技巧；

三、如何选择与承运人或国际货运代理？

四、国际运费与合理避税；

五、单、证、船、货的管理；国际运输风险防范技巧；

▼第五讲：出口退税

一、现行出口税收政策介绍；

1、一般纳税人与小规模纳税人；

2、贸易型企业与生产型企业及加工贸易

二、出口退税业务操作流程；

出口报关、外汇核销、预申报备案、正式申报；

三、单证管理技巧、计算换汇成本、申报注意事项；

四、出口退税的计算；贸易型企业的计算；生产型企业的计算；

五、退税常见问题及解决方法；

逾期视同内销；放弃出口退税是否合算？

第六讲：如何应对汇率变化？

1、外汇市场走势与分析2、外汇市场波动对企业影响与应对

3、人民币汇率改革；4、次贷危机与美元贬值

5、如何规避汇率风险；6、外汇交易介绍

7、；外汇风险管理工具；8、外汇避险案例分析；

▼第七讲：外贸单证

一、外贸单证的种类：

1、海运、空运、保险单、信用证、原产地证、发票、箱单、合同、代理协议、外汇核销单、报关单、其他；

二、外贸单证的填制技巧；

三、外贸制单常见问题分析；▼第二讲：贸易术语与报价技巧

1、十三个贸易术语图表分析

2、如何选择贸易术语？

3、如何防范贸易术语中的风险？

4、十三种国际贸易术语使用及常见问题

5、如何更清楚理解各贸易术语并灵活运用?

▼第三讲：国际结算

一、结算方式：

1、托收的业务流程与风险防范，性质与作用；

2、从信用证的含义分析风险点；

3、信用证的业务流程与风险防范；

4、信用证的使用技巧；

▼第八讲：海关事务管理

一、海关关税政策：

1、海关归类、税费计算、海关估价、减免税、

2、争议与处理、贸易管制措施；

二、保税业务操作与海关稽查应对策略

保税货物；临时进出口；修理物品；无代价抵偿货物减免税货物；保税仓库的运作管理；贸易政策分析及保税业务处理技巧；海关稽查与企业帐务关系处理技巧；保税物流与供应链管理及税收筹划；其他

三、进出口报关流程

1、空运进口流程、空运出口流程注意事项

2、海运进口流程、海运出口流程注意事项

四、海关稽查的主要内容及稽查流程及方法

1、海关稽查的实施

2、单证帐册的管理

3、海关稽查的处理

4、海关稽查的注意事项

▼第九讲：检验检疫实务

一、出入境检验检疫的报检流程、化学品信息注册管理

二、电子报检、检疫证书、报检企业管理

三、关务管理案例分析与风险防范

▼第十讲：国际客户谈判技巧与合同订立及注意事项

一、国际承包工程合同风险分析与规避

二、国际货物运输的方式、单据、装运条款

三、国际货物买卖的保险条款、险种合理选择

四、商品定价方法、成本核算、佣金与折扣及价格条款

五、寻找海外客户的简便途径及合同订立前的谈判技巧

六、合同订立步骤与生效要件

七、货、证、船、款各环节的衔接

八、进出口合同履行中遇到的常见问题分析

▼第十一讲：加工贸易实务

一、加工贸易概述，加工贸易海关监管要求

二、加工贸易操作的一般过程

三、加工贸易保税货物的通关程序和难点

四、海关特定监管区域的业务热点

五、海关处罚的预防与法律救济

六、加工贸易的税务处理，海关稽查与文件准备

七、单耗、边角料、残次品规定等、联网监管

八、电子帐册核销流程和特殊情形处理

▼第十二讲：工程项目配套设备进出口管理

一、海外项目配设备进出口货物的成本核算与效益分析

二、设备进出口合同、商检、运输、关税、财务管理

三、技术进出口、代理进出口业务操作技巧---

讲师介绍：刘希洪老师

高级讲师，国际贸易运作高级研修班专业培训师，国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。

培训形式：培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。