供应商开发，评估与管理

【培训对象】

采购与物流管理人员、计划人员、供应商质量管理，认证人员

【培训目标】

为什么货比三家甚至三十家还找不到最低价，即使找到了，供货质量和交货期又不稳定？

简拓供应商管理专家从质量，价格，交货期和服务四要素出发，通过案例，分析企业内部影响因素和外部供应市场现状，从源头阐明供应商开发，评估和管理的方法，教会学员降低采购成本的技巧，完善供应商管理体系，确保采购工作高效率低成本执行，并与核心供应商保持良好的战略伙伴关系……

【培训大纲】

第一部分：采购与供应商管理的新挑战

采购职能的转换

采购和供应商管理的目标

有效的采购组织

供应商管理的跨部门，跨职能团队

案例：合作的力量

第二部分：谈判技巧

销售人员常用策略及破解

成功谈判的基本原则

议价成功的关键因素

案例：应对细分

第三部分：供应商开发与评估

有效的供应商开发与评估团队

合格的供应商很少，能够持续改进的供应商更少

本土采购与国产化策略

供应商开发，认证和评估体系和具体流程

案例：三步法还是七步法？

案例：某跨国公司从总部“移植”过来的僵硬体系

第四部分：价格的确定和供应商的成本分析

案例：一张照片告诉我们什么？

价格的决定因素

用价值分析降低采购成本

所有权成本(TCO)

供应商报价单的形成过程

从不同角度看的报价单

报价单分析技巧：隐藏的和显现的成本结构

供应商成本结构分析大拆解

经典案例：为什么供应商听完PPT就立即降价了？

第五部分：供应商关系管理

案例：只学到了皮毛

供应商管理的四个核心方面

供应商风险管理

新型供应商关系

单一供应源vs多个供应源

如何防止供应商控制与试图垄断

帮助供应商降低成本，提高质量，缩短交货期

案例：原料涨价，成品降价，供应商利润增加

合作伙伴关系发展之路

经典案例：推动还是帮助？

吕军老师：　

★中欧国际工商学院MBA，法国E.M.LYON国际商学院交流学者，简拓咨询首席物流顾问。　

★具有15年采购、仓储、物流、供应链管理经验，做过仓库搬运工，仓库主任，车队调度，船舶调度，物料计划，运输经理，采购经理，物流经理。　

★先后任职于中国国际海运集装箱股份有限公司，ProMinent Dosiertechnik GMBH, 米其林中国有限公司，西门子公司，并长期承担公司内外采购、仓储、物流培训工作。　

★凭借丰富的内外资企业的底层操作经验，高层管理体会和MBA学习，吕老师更能深刻地理解为什么外资企业在中国的物流运作失败多，成功少（尽管500强企业在欧美物流运作非常成功），总结出一整套有效的适合于本土物流运作方法与客户分享。　

★吕老师的精彩，实用培训让许多学员一年选三次吕老师的课程。

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