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  • 这些问题,你们公司占几个?
  • 作者:樊辉
  • 时间:2017-05-02 03:57
  • 文章内容:客户不会为研发的闭门造车买单:销售认为研发不懂市场,不了解客户需求,只会在家里闭门造车。“我们想要的产品做不出来,做出来的产品卖不出去”...
  • 运用BLM重塑结果导向的领导力
  • 作者:樊辉
  • 时间:2017-05-02 10:46
  • 文章内容:以领导力特质(领导角色认知、领导者的知识、技能和个人素质)为核心的传统领导力理论高估甚至神化了企业家及中高层经理们对于企业成功的作用,...
  • 产品创新三部曲 -华为产品创新实践
  • 作者:樊辉
  • 时间:2017-05-02 10:42
  • 文章内容:产品创新的对企业发展的重要性毋容置疑,然而产品创新的失败率之高,研发资源创新就是找死”的两难境地,特别是正在经历中国经济模式大转型,(移动)互联网对传统制造业的影响日益深远...
  • BLM的三生三世雾里看花
  • 作者:樊辉
  • 时间:2017-05-02 10:37
  • 文章内容:其实在三千多年前,我们的老祖先就提出了类似的思想,所以我一直在思考哈佛大学的教授们和IBM的专家们是不是对中国传统文化的研究比我们更深入更透彻呢?...
  • 新产品推广的有效方法
  • 作者:孟森
  • 时间:2017-04-25 09:35
  • 文章内容:新产品推广是厂家和经销商必须具备的能力。只有厂家所有的经销商都具备了新产品的推广能力后,厂家推出的新产品才能获得市场的认同...
  • 如何快速提升招投标的中标率?
  • 作者:诸强华
  • 时间:2017-04-19 03:00
  • 文章内容:招投标是血腥的战场,是一个全员参与的系统工程,是一个商业交易的法律化和营销的规则化的游戏,谁能熟练的掌握规则和巧妙的利用规则...
  • 选择经销商从哪些角度进行衡量
  • 作者:孟森
  • 时间:2017-04-01 04:04
  • 文章内容:经销商的选择标准因不同行业、不同区域而变,大体上包括营销思路、合作意愿、经营态度、经营声誉、信用及财务状况、销售实力、销售状况、经营规模、管理能力、管理权延续、产品线、市场占有率12个方面...
  • 全网营销商业模式
  • 作者:盛斌子
  • 时间:2017-03-30 02:47
  • 文章内容:还是通过案例分析:内蒙古某经销商,在赤峰地区销售金额可以达到两个多亿。这个经销商叫孙老板。他...
  • 经销商的评估标准
  • 作者:孟森
  • 时间:2017-03-28 10:22
  • 文章内容:不同行业对经销商有不同的评估标准时,应根据本企业的特点,设置科学和公正的经销商评估标准。以下就一般企业所采用的6个标准进行介绍。...
  • 终于有人说清楚“FABE”法则了
  • 作者:盛斌子
  • 时间:2017-03-28 03:23
  • 文章内容:实际上真正有效的导购(推销)逻辑是BEFA(洞悉需求-利益点-证明-特点-优点),说明了,一开始就要通过“望闻问切”快速锁定客户需求...
  • 让经销商团队“激情澎湃”
  • 作者:盛斌子
  • 时间:2017-03-21 04:08
  • 文章内容:传统的很多人力资源部有个传统,就是如何控制人,导致办公室政治非常猖獗,实际上,对于传统的工业社会而言,这种逻辑也无可厚非...