您现在位置:广东培训网 > 资讯中心 > 战略管理 > 公众消费不安 企业如何应对

公众消费不安 企业如何应对


发布时间:2008-11-4 10:17:22   作者:王先琳   发布者:malken   人气:

毒奶粉事件像一条导火索,点燃问题食品,也引爆消费者恐慌。奶糖不能吃、以奶做的饼干不能吃,甚至连鸡蛋都有了问题,那么鸡呢,鸭呢……于是,有人断言:一个消费不安的时代来临。那么,企业怎样应对危机,并在危机中留住信任。

毒奶粉事件持续延烧,牵连到许多知名品牌,令消费者人心惶惶,消费趋于谨慎,对产品安全的信心产生疑虑。消费不安时代已然来临。面临这前所未有的经验,企业该如何因应?其实,这样的状况在先进国家都发生过,企业可以从中学习经验。其实,在消费不安的时代,会导致社会大众加速形成“鸟群式消费价值观”,产生以下两种现象:

一、大树好遮荫:当大企业、知名品牌的产品也出事,消费者并不会因而跑去买较小的企业或是没知名度的产品,而是更向那些没出事知名大品牌企业靠拢。犹如一棵大树倒了,鸟儿并不会因而飞到较小的树上栖息,而是更加聚集在其它绿荫盎然的大树上。因为,消费者会认为,比起无知名度的厂商,还是有名的企业产品比较可靠,虽然价格比较贵,但还是有名的品牌比较好。因此,消费者选择商品,不是因为自己喜欢或适合,而是因为大家都选用那样的商品,才觉得安心。

二、雁行式消费:无论是物价上涨,消费者积极找寻较平价的商品,或是大企业的产品也出事,消费者需要找寻另一个值得信赖的替代商品,都会加强消费者对意见领袖的信任与依赖,特别是具有专业背景、长期耕耘的那些消费意见领袖。这就犹如雁在天空呈人字型飞翔,大家都跟着最前面的那一只领队鸟飞。

面临消费不安的浪潮,企业该掌握哪些行动关键?当出现以上两种现象时,企业应采取三种因应策略。因为,在消费者不安的时代,正是建构让人信赖的品牌印象最佳时机。大小企业不断冒出头、商品信息泛滥成灾,加上消费不安的心理状态,其实会更加强消费者对知名品牌的依赖。因此,企业如何了解顾客的需求,在价值链上提供顾客所需的价值,是策略重点所在。做法如下:

一、若产品出状况,首先要掌握时机,在第一时间展现负责态度,千万别迟疑,以免伤害品牌形象。消费者负面情绪正炽时,在市面看到任何该品牌的产品,只会引起反感。

二、跟消费者彻底沟通,让大众清楚知道自己做了哪些负责任的行为与切实反省。因为,企业不能只是关起门来反省,还必须将自己的负责任行为确实传达给消费者,让消费者知道企业做了什么。

三、选定适当时机再起,营造的品牌形象,成功复出,重新赢回市场。

世界信息流通的速度几乎是各地同步,一个危机爆发,就像病毒一样迅速散遍全世界,企业就必须处理得更快又有效。尤其是现在网络兴盛,坏事传千里,这块自由的发言地是企业未来危机处理不得不重视的部份。

消费不安时代,看似是企业的寒冬,其实正是为产品契合顾客需求最好的练兵场,也是加强建立品牌正面可靠形象的最佳时机。


--文章来源:价值中国

资讯文章频道免责声明:

1、广东培训网(以下简称“本网”)转载内容均注明作者、出处,若被其它网站多次转载则注明来源互联网和未知字样。
2、本网转载是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性,敬请以权威部门公布的正式信息为准。
3、本网转载是出于传播海内外优秀管理理念之目的,纯属公益性质,无任何商业目的。
4、本网转载的所有作品均为公众作品,作品版权归作者本人所有。
5、如本网站转载稿件涉及版权等问题,请作者在速来电或来函与本网联系,在此,我们首先向您表示诚挚的歉意,并将尽快予以改正或删除。

有关评论:

发表评论:(相关评论仅代表评论者观点,不代表本站立场)

 姓  名:
 内  容: *100字以内
 验证码:验证码看不清楚,换张图片
  
课程报名/咨询:020-62777660 62777645 13602877948 传真:020-62777656 E_Mail:gdpx@gdpx.com.cn
广州弘创企业管理咨询有限公司旗下网站 粤ICP备08024480号 Copyright © 2004-2008 广东培训网 All Rights Reserved