销售的利器-危言耸听

发布时间:2008-6-29 11:45:51 作者:赵礼军发布者:赵礼军人气:

销售的利器--------危言耸听
作者：赵礼军
任何产品都是为了满足某个客户群体的特定需求而产生，但是，在我们定义的客户群体中有相当一部分没有意识到自己的需求，没有意识到现状的不足与问题的严重，满足于现状，不愿改变，不愿接受新的事物，或即使意识到了，但还没到一定的热度，犹豫不决，迟迟不行动。。。
那么，如何让这部分顾客改变观念，接受新的产品？如何让这部分顾客通过使用我们的产品（或服务）来改善绩效、降低成本、改良现状呢？--------这就是市场大环境营销和推销人员存在的价值，这里我们只对推销进行讨论；
要想使一个人行动，也就是买，必须有使这个人买的动机，他为什么买？他买来干什么？买了对他有什么好处？如何使他购买的欲望大于他为购买所付出（金钱）的痛苦？
一个人买的动机有两种：一是追求买后的好处，利益，买后的快乐；二是为了改善现在的问题、不足，逃离痛苦。
一般业务人员通常用是第一种，一见面后，就不断的介绍产品的好处，高妙一点的会描绘使用后的美好蓝图，这种方法有一定的效果，但说服的力度有限。。。。。
第二种销售方法，就是指出顾客现状的不足，引起顾客对现状的重视，并说明不改善现在问题的严重后果-----“危言耸听”,使顾客胆战心惊,致使顾客主动逃离痛苦、主动寻找解决方案，这也就完成了销售的最关键的一步----激发需求，接下来就是解决满足需求的问题了。
所以，销售就是找出（或激发）顾客的需求，并满足顾客需求的过程！
赵礼军:十多年的销售研究、实战及培训经历，从销售员做到大型公司销售总监,历经多种行业，多种岗位，对销售技巧、客户心理以及业务员的心态等有全方位的把握，且授课风趣幽默，寓教于理，深入浅出，能把案例与技巧巧妙融合，具有极强的感染力、公信力
--文章来源：广东培训网

【打印本文】【添加收藏】【返回顶端】

相关文章：

资讯文章频道免责声明：

1、广东培训网(以下简称“本网”)转载内容均注明作者、出处，若被其它网站多次转载则注明来源互联网和未知字样。
2、本网转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性，敬请以权威部门公布的正式信息为准。
3、本网转载是出于传播海内外优秀管理理念之目的，纯属公益性质，无任何商业目的。
4、本网转载的所有作品均为公众作品，作品版权归作者本人所有。
5、如本网站转载稿件涉及版权等问题，请作者在速来电或来函与本网联系，在此，我们首先向您表示诚挚的歉意，并将尽快予以改正或删除。

有关评论：

发表评论:(相关评论仅代表评论者观点,不代表本站立场)

姓名:
内容: *100字以内
验证码:

看不清楚，换张图片