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马诗敏:第四次工业革命里的品牌建设

时间:2017-09-03 06:49 发布者:melody 作者:马诗敏



如果一瓶矿泉水,没有包装的、1元1瓶;有包装的,比如怡宝、2.5元1瓶,您会选择买哪一瓶?毋庸置疑,如果大家选择前者,这个时代不会有如此多企业斥巨资打广告,做商标认证、域名、官网,不会花那么天价邀请明星作为广告代言人。


这是一个相似类比,培训师的品牌建设,其实就是这一瓶2.5元的怡宝,有名字,有包装,有认证,有口碑,才能在市场上有一定地位。


那么,培训师应当如何做好品牌建设呢?我认为有四点,具体如下:


首先,应当有清晰的自我定位


1、培训风格定位发挥长板优势              


世界上没有完全相同的两片树叶,每一位培训师都有各自的风格,这与个人的性格、学历、见闻、生活、朋友圈等有很大的关联性。


对于一位授课很有感染力的讲师,他可以多讲讲营销实战课程,因为他擅长带动气氛,引发正能量;对于一位逻辑思维能力较强的讲师,他可以做一些知识传授类的课程,因为他擅长于知识总结与传递……


强扭的瓜不甜,就像是木桶原理一样,原来很多培训师一直在补短板,倒不如发挥长板的优势,让自己在培训行业更加如鱼得水。



如果培训师的长板是营销,开发一些列营销课程,做起培训来、讲起课程来,更得心应手,更容易树立品牌;若长板是职业素养,可以开发个人擅长的职能模块课程,比如,人力资源类、财务类、职场商务礼仪类等。



有丰富实战经验作为指导,又是兴趣使然,必能获得推广成效。别忘了,工业4.0是私人订制的时代,培训师应当有一技之长,所谓“技”,就是拳头培训体系



2、锁定专属培训领域


清晰自己的个人风格后,就可以思索,我想成为一位怎么样的企业培训师?是互联网领域的、电信领域还是保险领域的等等?



培训领域选择与兴趣和经验关联度较大,选择不同的行业将会有不同的影响力,它对您的培训课程结构有非常大的影响,所以,建议企业培训师选定三个左右的培训领域。可以跨界,通过资源整合,让它们有所交集,这样可以令受众接收到更加开阔的视野。如果涉及领域太宽泛,不容易聚焦,很容易造成精力分散。术业有专攻,做专,才能做大做强,所以,建议培训师锁定三个左右的领域。



3、精准地位粉丝群体


矿泉水想要卖给谁,必须先了解客户消费习惯,再通过自由产品,颠覆他们的行为模式。培训对象是谁,对培训师课程设计和演绎有很大的影响,如果说顾客就是上帝,那么学员就是培训师的顾客。



培训师打广告,必须懂得粉丝经济学,如果能让所有的人都喜欢,那他一定是人民币。培训师能做到的事情是,让某个圈子里的人喜欢,便是成功,以便足矣。



是走实战路线,还是理论路线,亦或是实战与理论相结合的路线,这是由您所在的市场决定的。要知道自己的粉丝在哪里,并且有意识地形成粉丝包围圈,中国是一个喜欢口碑相传的民族,建立好口碑,这对于培训师事业发展,也是非常有帮助的。





其次,做好个人形象的包装


1、培训师头衔

个人形象包装的核心就是文章开头所讲的怡宝矿泉水,必须有一个响亮的名字和一身辨识度高的外包装。


个人形象包装的核心就是文章开头所讲的怡宝矿泉水,必须有一个响亮的名字和一身辨识度高的外包装。




如果培训师擅长讲授TTT,可以给自己起个“TTT实战培训教练”的头衔,自我介绍时可以参照模式“XXX曾经获得XX机构TTT培训师资格认证,XXX年-XXX年,完成了XXX场次主题培训,辗转XXX城市,获得XXX上市公司认同,TTT受训学员共计XXX人”,附上学员评价或现场照片,做到有图有真相等等。




培训师头衔包装必须基于事实,措辞很重要,表达要有亮点,言辞和辞藻必须合理,否则将闹出挂羊头卖狗肉的笑话。




2、培训师形象


培训师在日常工作中,应当塑造专业讲师的形象。




在职场上,着装以端庄、大方为主。常以化淡妆容示人,不可穿着过于清凉,饰品不可过于夸张,不要穿有花纹的丝袜,不要穿超短裙,不要穿人字拖上班等,因为日常形象,会嫁接到企业培训当中。




3、培训师影响力


企业培训师是企业发展的灵魂工程师,既然是管理员工的灵魂,即为精神文化建设的主导人,所以,培训师应当永远处于影响力中心,充满正能量,对企业发展应当充满信心,并通过培训与日常沟通交流,把心中的正能量和心底的信心传递到学员当中。这是企业老板非常恳切希望的结果。




再次,要有互联网+意识


世界经济论坛创始人兼执行董事克劳斯.施瓦布撰写《第四次工业革命--—转型的力量》一书风靡全球,书本描述的未来已来,首页的广告条白底黑字地转述达沃斯经济论坛的观点:与以往历次工业革命相比,第四次工业革命是以指数型而非线性速度展开的,变革窗口已经开启,国家、企业和每个人都面临千载难逢的重大机遇期。




互联网已经改变了人类生活和工作的方式,我们已经走进了另一个数字化、智能化的时代,培训师应当做好互联网的品牌建设和管理,中国制造2025时代总会到来,那时,人们的生活将更加智能化,买东西不再需要手机支付宝或微信,直接刷脸就可以,杭州已经出现了可以刷脸埋单的超市;企业宣传更多也将侧重于互联网,因为每个人随手都会有一部没有内存条限制的智能电脑;曾经在电影里看到智慧城市,也将从美国电影大片中变迁到现实生活中来……所以,培训师应当做好互联网形象包装,您呈现出来的网络形象是否专业,您撰写的博文是否有态度,您是否充满正能量,您是否具有较强的文案功底,是否具备创新意识等等,时代对企业培训师提出了新的要求,现在虽然信号比较弱,但必须有所感应。




若能参加大型活动、公开讲座或知名企业内训,主办方往往会发布新闻,培训师品牌推广会借得东风,名气水涨船高,若有机会,培训师也可以适当拓展外训机会,这对于个人品牌建设大有益处。



最后,做好创新管理


创新生态体系是竞争力的重要推动因素,北美和欧盟拥有世界上最具创新能力的经济体,引领世界创新发展,创新的想法越来越容易转变成为商业价值,培训师应当有敏锐的市场嗅觉和前瞻性的视觉,想要在培训行业长足发展,创新的课程体系和思维模式,非常重要。在这个培训师多如牛毛的时代,培训师品牌建设需要创新,创新的思维结构也是个人独有的,未来很长一段时间,培训创新力在个人品牌建设中将发挥重大作用。




培训师品牌建设是TTT体系中的一个环节,也是非常重要的打地基环节,酒香还要有吆喝,但很多培训师做的TTT培训材料,很少涉及这部分内容。时代不断变迁,课程体系也需要不断升级,TTT这个课题非常大,可以讲几天几夜,也可以讲几小时。品牌包装,是非常实用的技巧。




每位讲师都有“个性”,不可能通过一篇博文做细致分析,借若干“共性”发挥点睛之笔功用,即达成目的。



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