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新产品推广的有效方法

时间:2017-04-25 09:35 发布者:mengsen 作者:孟森

新产品推广是厂家和经销商必须具备的能力。只有厂家所有的经销商都具备了新产品的推广能力后,厂家推出的新产品才能获得市场的认同,否则,经销商只会一味推销畅销产品。一旦畅销产品出现窜货现象引起的价格波动,或畅销产品将进入衰退期,就将会影响经销商的利润,给经销商很大的打击。

一、新产品推广的步骤

1、列出新产品在哪些行业能够使用。

2、预测这些行业的年使用量,做出排名。

3、选出量最大的前三名的行业做试点。

4、找到这个行业中有影响力的终端用户,找到为终端用户供货的经销商。

5、制定针对经销商的销售政策(推广的区域或单位给与保护,绝不给第二家经销商,也不做终端单位。营销推广费用和样品费厂家和经销商共同承担)。

6、到终端用户处进行试用。

7、在其他区域推广经验。

二、新产品推广方式

(1)买赠。买新产品,赠送畅销产品。

(2)样品试用。通过现有的渠道,将新产品的样品发放出去,让顾客有机会免费试用。

(3)包推广。将新产品放在礼包内销售。

(4)用畅销产品带动新产品。由于顾客在购买新产品时会担心有一定的风险,所以,应采用在市场上有一定知名度的畅销产品来带动新产品的销售。

三.新产品推广注意事项

告诉经销商不能急于求成。销售人员应与经销商沟通,让经销商明确:新产品都有—个投入期,要有耐心。要有至少半年的市场推广计划,每月都要有推广新产品的推广方案。产品培育需要有一个过程,但一旦新产品被市场接受,就会得到丰厚的回报。这是因为,厂家对于新产品的支持力度会比老产品大,返利也会高一些,同时,由于新产品的窜货少,市场价格稳定,利润率高,获利自然就高。


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