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赢道顾问、超明讲武堂2017年新年献词:新变革,顽强生长

时间:2017-01-04 09:56 发布者:yangfei2016 作者:邓超明

作者:邓超明

这是新年的第一天,每年的这一天,我们都会向你道声新年好。


从还算温暖的西南重镇,到寒意肆虐雪飘冰封的北疆,从生机勃勃充满朝气的东方,到广阔大气豪迈奔放的西部,这一年我们都曾经走过,都有我们的客户、合作伙伴与读者,在新年里,我们只有一个朴素的愿望:愿所有人都能拥有更加美好的人生,愿所有企业都有更加美好的前景。


算而今,在互联网整合营销实战及企业研究的这条道路上,我们分别走过了7年与1年的历程,对辉煌与基业长青的追求是共有的默契,对实战价值的渴求与可持续成长道路的探索,从未停下过准备走远路的步伐。虽饱经风霜,但郁郁苍苍,这种精神依然发出一丝不竭的光亮。


在新的一年里,我们相互祝福,共享经验与策略,共谋更好的道路,愿你我都能在2017年离梦想都更近一些。


从2016年上溯三年,互联网营销的变化波澜壮阔,处处充满既让我们惊喜,又让我们感受满满挑战的元素,据我们的研究分析,这些变化主要体现在:


1、以微信、微博为主体的社会化媒体继续书写口碑的传奇。一方面,企业投入官方微博运营、投放微博信息流广告、购买微博大号软广或硬广、打造热门微话题、举办有奖微活动等营销行为,热情高涨,一些行业的大规模偃旗息鼓,并不能掩盖另外数支营销铁军的铿锵前行。这从微博连续三个季度实现营收翻倍的财报数据可以看出。


另一方面,微信端的营销行为,同样风起云涌,以微信大号投放、朋友圈广告投放、官方微信公众号运营、微信公众号广告投放、朋友圈转发、微信有奖活动等为主要构成,已经茁壮成长为参天的营销大树,果实已经成熟,任何人都有机会去采撷。


2、移动互联网营销18般兵法,已经见证了逐鹿未来的力量。这些方式包括但不限于微信订阅号、服务号、朋友圈、移动广告网盟、各种类型的APP、移动端自媒体大号、3D移动软件、移动CRM、手机网站、手机淘宝、微商城、H5、二维码、移动视频、手机QQ等,几乎任何一种方式做到足够精细与强大,就可能引发一场流行话题与大规模流量导入,但必须正视的是,单一的方式并不足以推动网络业务的持续增长;缺乏优质流量渠道资源的支撑,你必须做好打持久战的准备。


3、电子商务打响品牌战,马太效应明显。电子商务从万马齐奔的蛮荒时代,进入穷者益穷、富者益富的马太时代,从拼资源、拼流量、拼产品、拼价格的青铜时期,步入拼品牌、拼差异化、拼性价比的白银时期,部分电商企业开始注重品牌打造,跳出电商平台的局限,猛攻全网营销阵地,风头正劲。我们一直讲的消费升级,电商已正视,但要注意这种升级背后隐藏的大坑,就是伪升级。


4、网红与意见领袖共舞于江湖,网红与意见领袖的边界已经模糊,甚至消失,在时尚、财经、美食、汽车、趣味、恶搞、电商、短视频、直播等几乎所有领域与工具上,都出现了数量众多的网红。部分企业已经开始切入网红营销,或聘请符合品牌调性的网红,或企业自己培养打造网红。泥沙俱下,泥龙混杂,请擦亮眼睛。

5、程序化广告购买,上升为新常态。即使一些中小企业,也正在小心翼翼地、小规模投入地加以尝试。

6、直播与短视频营销,强势挺进新风口。直播大号与网红、直播平台的流量资源,以及病毒式短视频,正借助微博与直播平台等流量渠道强势崛起,甚至一场企业的新产品发布会、活动揭幕仪式,都可能引进直播与短视频助力。

7、线上线下O2O营销不仅是热点,更是企业经营标配。从网店、官网、手机网站、微博号、公众号、微店、专卖店、加盟店、体验店等多种营销基础设施的建设,到全年营销计划的制定,以及每一场营销计划的落地,线上线下的配合协同、O2O营销引流闭环的努力,都已被企业收入麾下,放胆追逐。

8、饱和打击与精准制导,成为大中型企业同时坚守的“两手抓、两手硬”思维,一方面大量购入优质的流量资源,用相对不错的创意内容去霸屏,另一方面也在引入基于数据的精准投放。但对大多数商业力量来讲,要做到精准制导,前方的道路并不平坦。

9、以咨询、客户转化率的营销效果评估趋严,人们呼唤营销的可视化。从理论上讲,从信息投放量、阅读量,到咨询量、交易量的效果评估体系,已经相当成熟,这也是每位从业者的信念。但在全网营销中,它离落地仍然存在一定的距离,但这并不影响我们的求索,把每个环节的数据做真实、做扎实、做透明,未来其实已来。


无论战场如何变化,有影响力的IP、具有爆发力的营销创意、富有感染力与传播力的创意内容、相对精准的搜索排名等,依然是这个舞台上的领舞者。优质的流量渠道资源,以及在有限的投入资源约束条件下,高明的流量渠道组合策略,依然决定一场营销行动的成败。


那些看上去很美好的东西,这个世界上有很多,但是,你所不知道的艰难都在它的背后。每一场华丽的营销行动背后,隐藏着无比坚定与细致、严苛的执行,有数据与需求分析师、有策划、有文案、有设计、有视频、有网推、有媒介、有网红、有线下执行者,他们顽强生长,他们不负这个营销变革时代的期望。


这是2017年的第一天,虽然众多城市依然淹没在雾霾里,但谁也不可能阻挡住阳光的力量,也正是再次迈出新征途的开始,让我们一起努力,让互联网整合营销更有成效,推动品牌成长与业务成功。


2017年中,我们将在营销的科学化、可视化、人性化、创意差异化等四个方面,提供更具竞争力的解决方案与服务,面向大量成长型企业提供更有价值的新媒体营销解决方案,帮助成长型企业完成逆袭之战,收获互联网时代与数据时代的丰硕果实。


超明讲武堂将正式化运营,持续提供企业输赢成败方面的前沿研究成果,用文字倾听这个时代里每种商业力量的脉搏跳动,寻找背后的那些妙不可言的力量与故事。


即使是一道最微弱的光,我们也要把它洒向最需要温暖的地方,为中国企业投智,为重塑营销竞争力指引方向。成功的路上并不拥挤,因为坚持下来的人不多。幸好,我们都是最坚定的奔跑者。


祝福2017,祝福你!


赢道顾问首席合伙人、超明讲武堂创始人 邓超明


2017年1月1日


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