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终端爆破:流量从哪里来?!

时间:2016-12-15 04:04 发布者:shengbinzi 作者:盛斌子

终端爆破:流量从哪里来?!

文/盛斌子


终端爆破如火如荼,不过,再怎么花钱,流量仍然是第一要素,各类终端爆破之间的竞争,首先是流量之争;没有流量的终端爆破,只是花钱买吆喝,叫好不叫座,那么,流量到底从哪里来呢?以下是笔者的一些小招数:


收买导购+微信群+卡拉OK


竞争对手的导购或者同是建材互补品类的导购,均可为我所用;私底下建立友好关系,谈好利益分配机制;只要是引流的客户,均有一定的提成,提成以上结算;微信红包直接发放,兑现即时,皆大欢喜;不过别忘记了,人家导购员生日适当多给点激励,适当的时候组织大家卡拉OK什么的;

不过,建立当地导购微信群得注意点,不宜在群里面谈拉客提点的事情,这是还是很忌讳的;建立建材行业的导购微信群,应当打着培训、学习、共同成长的目标,而实际上运营这个微信群,也确实要进行学习交流,并适当的时候进行系统培训;这样微信群的热度才能比较高;

在此基础上,进行导购员的一对一公关,才是行之有效的;


安装工木工、水电工联谊会业主号到手  


直接对该群体进行日常公关,比如烟酒、小礼物,吃喝玩乐等;现在专门针对此群体的第三方平台或者机构越来越多;不防进行横向联合,资源整合,这样第三方的资料必然为我所有;笔者可以确定的是,某企业的“X管家”平台,拥有全国的数据几十万的水电工资源,而且这样的群体是紧密联系在一起的,如能为企业所用,将起到较大的作用;


一款导购APP


猪八戒网为什么能迅速崛起,市场估值几亿,某种程度上,最大化利用顾问公司、广告公司、品牌创意公司的员工的“剩余”时间为我所用;实际上,各地导购员的时间,在某种程度上也是“剩余”的,基于地理位置的一款导购APP,可以将相邻或相近的顾客资源合理共享,至于利益,导购员与所在的卖场的利益并非完全同步,所以,导购员的利益诉求,你懂的!


1元钱二维码


把二给码印在纸币上(据说现在不允许),或者印在过塑的封面上,随机派发,或者做成红包派发给业主;通过业主扫码,掌握业主信息,然后通过二维码的后台,设计各类互动活动。增加扫码后的粘性;


微信+房产+传播公司

     

在业主资料的精准掌握当中,第三方平台,比如房产外包的传播公司等,他们掌握了大量的一手资料,如何与这类公司对接,无非是一个利益交换而己;


盯住对手400电话


竞争对手的400电话,掌握了大量的一手顾客信息,实际上,在技术上复制这类号码并非难事,如何复制?我只能说,你懂的!


盯住对手网页


道理同上,你懂的。


微信加粉机器

     

微信加粉,技术上非常成熟,有大量的第三平台在做此类事情;不过,应当确定的是,要想让准顾客加粉,要关注两个关键性指标,一是注目率,二是粘性;要想别人成为你的粉丝,一定要首先找到别人关注的理由,所以,如何通过“创意话题、画面”吸引准顾客注意,加粉成功是关键;二是粘性,即使成为粉丝之后,如何与粉丝

互动起来,这个时候,活动设计、话题营销、红包打赏是关键;


免费WIFI系统


免费WIFI系统可以设置在商业区、专业市场、住宅小区等,通过免费WIFI系统可以迅速的加粉,登陆企业的商城、公众号、微商系统等,成为企业粉丝;


美女秀二维码,扒开屁股

     

前面讲过,二维码是在线引流的关键,但二维码要想真正有效,首先必须是吸引别人的注意,美女、动物、卡通等成为吸睛的关键;比如车展,美女车模的大尺度秀,成为吸睛的法宝,但吸睛不是目的,关键是如何通过吸睛实现扫码;扫码之后如何互动,从而增加粘性;


假装送货


对于装修的后期,以给某给XX货的名誉,故意把全楼跑遍,顺便展示下产品,实现隐怀推销,从而派发宣传资料,介绍企业产品;


客户填写满意度调查,留下号码。利用小礼品+同情心

     

在销售现场或者户外推广的时候,派发小礼品或宣传资料,但是小礼品上务必以显著的位置吸引客户扫码,通过扫码的后台设计,吸引顾客互动;从而收集有效客户资料;


银行大数据+装修贷

     

买房必贷款,贷款必有数据,通过与银行合作,设计装修贷,通过全屋整装贷款利率设计,使得业主愿意合作;


房管局业主资料


毫无疑问,所有的业主资料,房管局均有备案,如何进行深度合作,剩下的无非是利益设计了;


微信朋友圈或微信端的管理软件的分享机制


通过微信朋友圈,引发业主转介绍,当然利益设计很重要,比如给业主发红包,发二维码,直接来店里面来礼品,或者业主关注二维码,设计三层分销机制,让业主转介绍有利可图;或者直接通过业主或准业主,直接点赞朋友圈信息,转发若干个朋友圈的微信群,然后截图至店里领取礼品,从而实现收集准业主资料的目的;


盛斌子,南方略广佛公司掌门人,百脑慧全网营销咨询掌门人。

培训师,咨询顾问,商业合伙人

专注家电、家居建材的销售运营,渠道与经销商管理。

主打全网营销落地系统

微信公众号:shengbinzi或者微信实名搜索“盛斌子”

个人微信号(及电话):13068668480



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