公开课
您的位置:首页 > 管理资讯 > 讲师专题 > 工业品销售:业务开拓靠五色

工业品销售:业务开拓靠五色

时间:2016-12-12 02:47 发布者:wzxspxs0577 作者:诸强华



      对销售人来说,没什么比业绩更重要。而作为一个优秀的销售人,要想业绩直线上升,就需要色。


1. 表达上“绘声绘色”

清·吴敬梓《儒林外史》第17回:“绘声绘色,能令阅者拍案叫绝。”做生意,一定要练习自己的表达能力,让客户和你聊天有一种听评书的感觉,津津有味,活灵活现,绘声绘色,声音要跌宕起伏,给客户感觉就是虽然还没有买,但是通过你的描述,他已经享受到买购买之后的感觉了!


2. 客户关系上“平分秋色”

记住,你要客户买单,只是为了更好的帮助他,改善目前的境况,因此,你和客户在人格上是完全平等的,你不是求他,更不是巴结他,客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友,会把巴结他的人踩在脚下!


3. 状态上“眉飞色舞”

客户的状态,来源于你的感染,你死气沉沉,客户昏昏欲睡,你眉飞色舞,客户跃跃欲试,你的业绩永远和你的状态成正比!


4. 开拓上“色胆包天”

客户有三部分,一部分在市场上,另一部分在你公司里,还有一部分在竞争对手哪里!因此,你不全力以赴去开发客户,客户就会流向对手!因此想要提升业绩的唯一方式,就是不断开拓,大胆开拓,不用害怕,客户吃不了你!


5. 人际交往上“形形色色”

请不要判断客户,理论上任何人可以购买任何产品,客户今天买不起,不代表他未来买不起,客户暂时不需要,不代表他的所有朋友都不需要,因此,做生意就要交往形形色色的的人,培养形形色色的客户!



  • 免责声明:
  • 本网所登载此文是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文章的立场观点。如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。 了解更多》