公开课
您的位置:首页 > 管理资讯 > 讲师专题 > 培训师的营销怪招

培训师的营销怪招

时间:2012-03-01 10:34 发布者:sliu 作者:刘冰

培训师的营销怪招

02/29/2012

0 评论

Edit | Settings | Delete

【培训师抄袭营销策略能给企业学员与培训公司带来真正的价值吗?】中国现在的管理培训界正处在泥沙俱下浮躁异常的阶段,很多培训师的自我宣传也令人瞠目结舌,举2个培训师抄袭营销怪招,让您听听:

培训师抄袭营销第一招:“截胡”式

代表人物:深圳某号称狼性营销的培训师,把知名培训师的课程大纲一字不改,讲师介绍除了把名字改成他自己的以外其他一字不改,客户的见证语言一字不改,客户名单一字不改。

明目张胆大量通过网站、博客、公开课、邮件、甚至是百度竞价等等各种方式大肆宣传。

“借鉴”的如此不讲技术,实在是够“狼性”十足。《智夺订单》大客户销售深度实战就惨遭此类培训师的“截胡儿”。这类“截胡儿”就是把别人的大纲当成自己的,吸引企业培训主管和培训公司,然后实际讲的内容可能是挂着羊头卖狗肉,也可能是挂着羊头卖烂肉,这种道德底线如此低下的培训师,课程效果能好吗?

培训师抄袭营销第二招:东拼西凑

代表人物:号称在2大世界500强企业供职过的崔姓培训师,主讲课程《中国式大客户销售技巧》http://www.21dianyuan.com/bbs/9765.html ,抄袭2006年版的《实战4+1》中国式大客户销售顶级培训课程http://liubingedu.blog.sohu.com/747920.html 很多的内容。这类培训师的抄袭营销策略就是:东拼西凑,东摘西拿,拼凑成课。我讲的大客户销售课程由于很多方法、策略、工具都是实战原创,从2006年起就惨遭多个“培训师”抄袭。特别是以下内容被盗版最多。如:

5) 中国式关系销售策略与技巧

? 中国机构客户采购特点

? 客户关系种类

? 亲近度关系

? 信任度关系

? 人情关系

? 提升客户关系四种策略

? 建关系(目的建立良好沟通气氛 )

? 做关系(目的加深良好关系 )

? 拉关系(目的加满良好关系 )

? 用关系(目的运用优势关系资源 )

可以想象,这样的课程能够系统吗,能够实战吗?能够真正给企业给学员带来价值吗?企业投入大量的人力物力,组织培训,能有所收获吗?

一般企业计划做企业培训时,先要选择相关的培训课程,然后再选择培训师,一般情况下是先看培训师的课纲,课纲满意以后就联系培训公司和培训师等培训相关事宜,所以培训界一些品德低下的培训师就抓住了企业选择老师这种方式的空档,用抄袭和拼凑的培训大纲吸引蒙蔽企业培训主管和培训公司的眼睛,现在无数的培训课程课后都反映效果不好,其中有很大部分原因是由此引起的。所以提醒企业培训主管甄别培训师是时候,一定要搞清他提供的培训大纲是他的原创课程吗?他能讲好课纲的内容吗?

作为老师为人师表,德才兼备是起码的要求,如果企业学员知道请来的老师是个“小偷”

学员还会尊敬、信任他吗?他能真正帮助学员成长吗?如何培训公司知道合作的老师的道德标准如此之低,就不担心他利用企业学员对老师的信任,私自接课吗?

人还是要有一点精神的、有一点追求、有一点品格的!身为“培训师”为人师表,行的端、走的正才能真正长久,德才兼备,才能真正给企业学员和合作培训公司带来价值。让我们共同努力,净化培训市场,让培训行业真正成为令人尊敬的行业!

您还见过其他培训师的营销的怪招吗?请分享给大家,让更多的培训主管和企业认识到这种现象,为净化培训界出一份力量。

  • 免责声明:
  • 本网所登载此文是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文章的立场观点。如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。 了解更多》