喜鹊心中一直很敬佩的千岛湖水马，发表了《我就是不听老板的》的帖子。拜读之后，从内心佩服作者的文笔和做事的勇气。可以看出，作者是很有正义感的，作者的文章，也获得了很多掌声和共鸣。对于文章中提到的事情应该怎么办理，喜鹊有不同的看法，和千岛湖水马商榷。这里仅仅是提出个人看法，丝毫没有攻击千岛湖水马的意思，请大家不要误解。 千岛湖水马写到：
有一个产品是较少厂生产的，这个价格应该是每只35元，厂长叫我报价40元一只，客户也接受了。可我后来想想，这个价格我良心上过不去。我后来通知我的客户，给你再降5元吧！
在销售中，我宁可得罪老板，也不得罪客户，在销售中，我坚持营销潜规则，也不迎合老板。在销售工作中，我宁可走人，也不会做丢失良心的事。
我提出下面几个“也许”，欢迎大家批评讨论。
一、为什么老板明知道35可以买的情况下让你报价40元？
1.也许老板了解到原材料已经涨价了，而现在核算的成本是按照原材料涨价前的来核算的；
2.也许老板了解到，同类产品的生产厂家已经涨价了，而自己还没有涨，这次开始随行就市的涨起来；
3.也许老板了解到，这个客户所在地区的另外一个品牌的同类产品，质量出了问题，客户和市场反映很强烈，而本公司品牌在该地口碑一直很好，优质优价也是市场规律；
4.也许老板知道，这批产品采用了更高质量的原料（或配件等），质量和成本都比以前的要高，因此应该涨价；
5.也许老板知道这个客户有很大的需求量，这次只采购了少部分，其余部分是从同行那里采购的，老板留了5元的空间，作为将来促使客户增加采购量的谈判筹码；
6.也许老板预留了部分回扣，等客户上门的时候给客户，或者招待他；
7.……
二、为什么客户能够接受40元的价格？
1.也许客户从市场调查中了解到，你的产品质量最高，愿意出40元采购；
2.也许客户的心里价位是50元，你报的40远已经让他非常满意；
3.也许客户已经谈好了下家，能转卖60元，但下家要求的交货期很紧迫。客户接受你40元的报价的同时，也期望你能考虑到价格比较高，能优先安排生产；
4.也许客户知道你的价格一般是35元，但是他想用40元的价格采购，回头找你拿5元的回扣，并且你老板已经答应了他，只是老板没有告诉你罢了（老板不一定把所有事情都告诉部下的）；
5.……
喜鹊的看法：
1.作为业务人员，应该有一定的权力，对不同的客户给予不同的价格。这个权力范围应该是在上级给你授权的范围内，不应该超出；
2.当上级直接指示你具体报价要多少，这就意味着，针对这次报价，你的权力范围已经被取消，你要做的事情，仅仅是执行上级指示，而不是按照以前的惯例由自己掌握；
3.特别是当客户已经接受了的价格，你更不应该“良心过不去”而擅自降价！这是绝对不允许的。你降价5元，请示了老板了吗？老板同意了吗？你当时想到了上面那些“也许”了吗？
在公司利益和客户利益发生矛盾的时候（这情况非常多），你站在哪一边？
当然，这里不包括违法或者欺骗的情况。你究竟是为老板创造更多的利润，还是为客户争取最多的利益？
我的看法是：永远感谢给你发工资的人。
这里的道理只是：不管你做什么，喜欢还是不喜欢做你做的工作，当你拿到你老板给你的工资时，心里都要感谢你的老板。
是不是听来很难接受?你做工，就应该拿到工资，为什么要感谢?这里就就有一个仁者见仁、智者见智的道理了。如果你觉得客户的利益更能牵挂你的良心，那你不妨到客户那里去工作，不要在老板这里做事而良心受到谴责。
