营销与销售管理培训专题

巅峰高绩效团队的建设与管理

开课日期:2008-9-13 开课地区:上海市

■ 课程目标：
本课程系统讲授打造高绩效团队的方法和技巧，内容涵盖团队的概念、团队的发展阶段和不同的领导方法、挑选团队成员的方法、有效的团队目标的制定方法等诸多方面。
■ 课程大纲：
一单元：团队是什么
1.什么是团队
2.构成团队的5P要素(目标/定位/职权/计划/人员)
3.团队与群体的区别
4.团队对组织以及个人的益处
二单元：诊断团队发展不同阶段
1、成立期、动荡期、稳定期、高产期
2、不同阶段团队工作的重点
3、不同阶段的领导方式
三单元：制定共同的团队目标
1.团队目标的作用--让目...

销售团队建设与销售人员考核激励

开课日期:2008-10-18 开课地区:深圳市

第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:
案例分析与讨论：“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责
优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。
做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”
案例：木桶案例
案例：年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军？第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器
思考：． 80后的销售年轻主力军在想什么？
故事：我爸给我钱
利用关键指标设置控制提升业绩；
以专业化营销指引销售方向（STP...

销售团队建设与销售人员考核激励

开课日期:2008-10-24 开课地区:上海市

如何有效管理经销商

开课日期:2008-10-11 开课地区:北京市

第一单元：正确看待厂商关系
 经销商和厂家真的是“鱼水关系”那么单纯吗？
 为什么说厂商之间的关系有的时候不像鱼和水、而是好像“鱼和开水”
 经销商对厂家的10种“副作用”
 厂家对经销商的 10种“副作用”
 正确认识经销商；认识经销商和厂家的关系实质；
 通路管理的正确思路：协调厂商利益，牵制、引导经销商的资源向有利于厂方的方向发展，在确保厂家根本利益的前提下实现厂商双赢；
第二单元：怎样选择...

企业一线万金之感性专业电话销售暨成交案例分析

开课日期:2008-10-17 开课地区:深圳市

核心主题及纲要及内容一、电话销售前的准备 ◆塑造积极的心态 ◆电话高手必备的七大工具 ◆如何让自己的声音更有魅力 ◆电话销售中沟通者的三种类型 ◆如何与不同性格特征的客户打交道 ◆设计为了达到你的的电话目标所应提的问题， ◆设计客户不同的问题的应对
二、找到你的Key Man ◆ 收集资料的十种有效方法 ◆电话销售前的准备工作安排 ◆如何与前台打交道,找到相关负责人 ◆选择合适的打电话的时间？ ◆与前台打交道的三十技巧

◆了解客户的购买流程 ◆众里寻他—寻找决策人 ◆案...

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