营销与销售管理培训专题

金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营

开课日期:2008-11-22 开课地区:广州市

开课时间:2008年11月22-23日上课地点:广州市天河
课程费用:1680元/人（含授课、教材、午餐、茶点费用）
参加对象:销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)
本课程有如下效果:　
◇使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色，缩短成交周期50%以上！　
◇每次销售因为销售人员谈判技巧不足，将纯利润的至少25%　拱手送给客户，...

营销团队训练营

开课日期:2008-10-25 开课地区:深圳市

——风靡全球的营销/销售团队训练项目！
——GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”的营销团队首选销售训练项目！2008年10月25-26日（2天1夜）中国深圳绩效才是硬道理；
没有卖不出去的货，只有卖不出去的人；
销售首先是专业，其次才是艺术。科特勒咨询集团一流专家团，
以全球顶级企业的成功经验，帮助中国企业打造高绩效销售团队。
1、2008年10月25日（09:00—17:30）：主题演讲销售必杀技——科特勒行动九步（芮新国，科特勒咨询集团常务副总裁）2、2008年10月25日...

项目性销售与大客户管理

开课日期:2008-10-31 开课地区:上海市

【课程背景】：
 项目经理离职带走大量的客户资源，特别是大客户，导致公司业务出现短暂的休克，市场出现空白地区，怎办？
 小企业靠“英雄”，但是“英雄”维护的成本太高，喜欢与公司叫板，挟太子以领诸侯，风险太高；或者老板自己掌握公司重要客户资源，但是加班加点，累得像个鬼一样的，我该如何壮大呢？
 项目前期，轰轰烈烈，加班加点；项目中期，遥无音讯；项目后期，偃旗息鼓；我们该如何使项目绝处逢生，柳暗花明？
 销售与技术之间分工不明确，相互...

呼叫中心电话营销

开课日期:2008-11-29 开课地区:北京市

课程目标：
1.了解电话营销的发展和对公司的效益；
2.学习电话营销的整体设计与架构，学习如何选择产品，选择人员，选择销售对象，判断销售时机，设计销售流程和话术脚本，营销人员绩效管理与考核，人员激励办法等；
3.学习电话营销生命周期，并如何针对不同周期进行机会管理；
4.学习电话营销全面的绩效管理与考核，了解绩效管理不能只考核结果，必须要重视过程；
5.学习电话营销绩效8大报表，并了解报表中所用到KPI指标的真正意义；
6.学习在不同生命周期下的电话营销技巧；
7.学习国内外成功的电...

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