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营销与销售管理培训专题

中小型医院的品牌营销


开课日期:2008-10-25    开课地区:广州市
第一篇：基本篇
一、 医院品牌的重要性
1．品牌的作用
2.质量的特性与医疗服务的品牌质量
3.医院品牌的重要性
二、市场营销的相关理论
1． 4p理论
2． 4c理论
三、医疗市场的细分与市场定位
1.当地医疗市场的宏观环境分析（经济水平、政策、服务半径等等）
2.当地医疗市场的细分
3.竞争对手的分析
4.中小型医院的自身条件分析
5.中小型医院选择细分市场要注意的问题
6.品牌定位的原则第二篇：中小型医院品牌的内涵建设
四、中小型医院的技术品牌建设
1.医院技术品牌所包含的内容
2.中小型...

专业销售技巧训练
开课日期:2008-12-12    开课地区:苏州市
第一讲 销售人员基础
 销售人员的基本素养
 销售人员的良好形象
第二讲 销售前的计划和准备
 客户资料的收集和整理
 客户关键人物的确定
 销售目标的设定
 销售策略的制定
 销售材料及工具准备
 销售材料及工具使用要点
第三讲 寒暄问候、打开话题
 如何赢得客户的好感
 仪容、仪表及举止要点
 如何与客户寒暄
=...

销售英雄大会
开课日期:2008-10-25    开课地区:深圳市
课程大纲
25号一天一晚（9：00――　约21：30，体验式培训，主讲：钟廷挥老师）
• 导言
 结果---行为---观念之间的关系
 新思维、心力量
• 认识潜伏的力量
 以体验活动深刻感知自我巨大的力量，唤醒心中的巨人
• 活着，就是活心态，成功就是成心态
 你的心态平衡吗？
 愤怒的心让人失去理智
 恐惧的心是黑色的
 角色不平等心态
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销售英雄大会
开课日期:2008-11-29    开课地区:深圳市
课程大纲
25号一天一晚（9：00――　约21：30，体验式培训，主讲：钟廷挥老师）
• 导言
 结果---行为---观念之间的关系
 新思维、心力量
• 认识潜伏的力量
 以体验活动深刻感知自我巨大的力量，唤醒心中的巨人
• 活着，就是活心态，成功就是成心态
 你的心态平衡吗？
 愤怒的心让人失去理智
 恐惧的心是黑色的
 角色不平等心态
=...

卓越销售/掌控销售攻略
开课日期:2008-10-18    开课地区:北京市
时间 培训安排 主持/讲师
18日 08：40～09：00 学员分组、销售问题收集 主持人
09：00～10：20 销售问题与销售人才要素分析 John Asher
10：30～11：10 实战案例讨论与分享 simon/学员
11：10～12：00 销售潜能挖掘与培养策略 John Asher
13：30～14：50 销售团队问题与要素分析 John Asher
15：10～16：00 实战案例讨论与分享 simon/学员
16：10～17：30 销售团队管理策略 John Ash...
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