营销与销售管理培训专题

呼叫中心电话营销

开课日期:2008-11-29 开课地区:北京市

课程目标：
1.了解电话营销的发展和对公司的效益；
2.学习电话营销的整体设计与架构，学习如何选择产品，选择人员，选择销售对象，判断销售时机，设计销售流程和话术脚本，营销人员绩效管理与考核，人员激励办法等；
3.学习电话营销生命周期，并如何针对不同周期进行机会管理；
4.学习电话营销全面的绩效管理与考核，了解绩效管理不能只考核结果，必须要重视过程；
5.学习电话营销绩效8大报表，并了解报表中所用到KPI指标的真正意义；
6.学习在不同生命周期下的电话营销技巧；
7.学习国内外成功的电...

彻底解决销售团队长期激励与绩效考核

开课日期:2008-12-6 开课地区:深圳市

特邀营销与管理高管：汪罗，20余年销售经验，15年多种行业多个企业高管，现同时任2家大型著名企业集团高管，实战派理论家，著有营销管理专著
12月6-7深圳 11月29-30北京 12月20-21上海
如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致
问题排列：您遇到过这些情况之一二？
1．为什么有些业务员就是不努力？
2．为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
3．业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
4．为什么总是最好的业...

彻底解决销售团队长期激励与绩效考核

开课日期:2008-12-20 开课地区:上海市

特邀营销与管理高管：汪罗，20余年销售经验，15年多种行业多个企业高管，现同时任2家大型著名企业集团高管，实战派理论家，著有营销管理专著
12月6-7深圳 11月 29-30 北京 12月20-21上海如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致
问题排列：您遇到过这些情况之一二？
1．为什么有些业务员就是不努力？
2．为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
3．业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
4．为什么总是最好的...

霸位营销-实战市场营销策划

开课日期:2008-12-26 开课地区:深圳市

第一部分顾客心智模式9大霸位策略
－离顾客越近，离对手越远
一、顾客是才是大师
二、市场是不能责备的顾客永远是对的
三、短缺产生需求三大要素构成需求
四、顾客需要满足或超过满足顾客要什么？
五、顾客风险预警管理
六、中国顾客习惯于向右转
七、看透女人心
八、顾客手中拿着放大镜
九、新消费模式
十、实操:如何分析顾客行为,心理情感等关键因素第二部分产品和服务差异化霸位9大策略拿什么赚钱的
一、被客户引导
二、产品新生命周期
三、定位论
四、卖概念
五、卖文化
六、卖希望 ...

霸位营销-实战市场营销策划

开课日期:2009-1-9 开课地区:上海市

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