营销与销售管理培训专题

民主销售3TP个人销售力提升训练

开课日期:2008-9-26 开课地区:北京市

课程介绍：
一线销售人员作为企业营销策略的直接执行者，其个人的销售能力直接关系着企业营销的成败。同时，对于一个销售人员来说，其销售能力的高低也直接影响着自身的发展与收益。
《3TP个人销售力提升训练》真正从销售人员个人层面，切实提升销售人员个人销售力
课程收益：
★ 理解高效销售力的三个特征，注...

销售英雄大会

开课日期:2008-9-27 开课地区:深圳市

课程大纲
17号一天一晚（9：00――　约21：30，体验式培训，主讲：钟廷挥老师）
• 导言
 结果---行为---观念之间的关系
 新思维、心力量
• 认识潜伏的力量
 以体验活动深刻感知自我巨大的力量，唤醒心中的巨人
• 活着，就是活心态，成功就是成心态
 你的心态平衡吗？
 愤怒的心让人失去理智
 恐惧的心是黑色的
 角色不平等心态
...

培训收益：
你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式，哪些是开拓性销售人员，哪些是保守性的销售人员
你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里
你可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略
你可以有把握的预测未来的销量趋势。
你可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略
你可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理
现场提出工作难题，得到解决答案
课程亮点：
当你面对千变万化的市场，就如同面对一架庞大的飞...

中国企业职业营销经理研修班

开课日期:2008-9-26 开课地区:北京市

A班营销实战精选课程
★切割营销运作案例课堂模块一
营销基点－撬动厚重市场的基本点
营销支点－实现以弱击强
产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合
定位运作－从改变游戏规则开始
包装的力量－形式比内容更容易带来成功
渠道运作－找到激活渠道的关键元素
集中运作－最伟大的管理之花
★企业低成本营销模块二
第一部分.最好的广告是新闻
注意力经济－注意力掌控
产品的三个阶段－信息陷井
信赖感与公信力－介入理论
新闻的商品化...

销售团队建设与销售人员考核激励

开课日期:2008-10-24 开课地区:上海市

08年8月23-24日深圳
08年8月29-30日上海
08年9月6-7日北京
08年10月18-19日深圳
08年10月24-25日上海课程背景：
在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您遇到过这些情况之一二？
1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？
2) 为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？
3) 为什么销售拿了钱还不守规矩？...

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销售英雄大会

基于Excel的精细销售管理与分析模型

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