营销与销售管理培训专题

企业一线万金之感性专业电话销售暨成交案例分析

开课日期:2008-10-23 开课地区:上海市

核心主题及纲要及内容一、电话销售前的准备 ◆塑造积极的心态 ◆电话高手必备的七大工具 ◆如何让自己的声音更有魅力 ◆电话销售中沟通者的三种类型 ◆如何与不同性格特征的客户打交道 ◆设计为了达到你的的电话目标所应提的问题， ◆设计客户不同的问题的应对
二、找到你的Key Man ◆ 收集资料的十种有效方法 ◆电话销售前的准备工作安排 ◆如何与前台打交道,找到相关负责人 ◆选择合适的打电话的时间？ ◆与前台打交道的三十技巧

◆了解客户的购买流程 ◆众里寻他—寻找决策人 ◆案...

华为营销系统人力资源管理

开课日期:2008-9-19 开课地区:深圳市

单元一、华为营销战略和营销组织构架
华为营销战略概述
营销战略对营销组织的要求
华为营销组织的重要变迁
华为营销体系的人力资源管理机构
单元二、华为公司文化及市场文化
华为文化概述和核心价值观
华为企业文化的渗透与强化
华为市场文化特点
华为市场文化的改变

单元三、华为营销人才的选拔
华为营销系统人力资源规划
营销系统人才引进策略
华为营销素质模型介绍
华为营销体系的人才甄选方法
华为校园招聘和T招聘单元四、华为营销培训体系
华为营销培训体系介绍
营销组织导...

华为营销系统人力资源管理

开课日期:2008-9-26 开课地区:上海市

中国企业金牌营销人训练营

开课日期:2008-9-27 开课地区:北京市

【课程内容】一个从陌生到朋友最后成为忠诚客户的历程
销售信息商务情报
◆看哈佛案例电影《教父》学信息收集
◆得信息者赢销售，得情报者得天下！
◆客户定位：谁是我们的准客户
◆以客户为中心的信息收集途径与道德考虑
◆如何追踪、锁定准客户
◆情报价值的分析与使用
◆游戏：寻找现场的一位驴友
电话销售
◆电话使用说明书
◆声音的舞台－看你如何来（销售）表演
◆电话销售中NLP的使用
◆找对人办对事：如何突破秘书关
◆电话销售的28个细节
◆电话沟通与其他销售行为的配合
◆案例：DELL电话直销员的...

卓越销售技能提升的8个步骤

开课日期:2008-9-12 开课地区:广州市

举办时间：广州:9月12日深圳:9月13日北京:9月27日苏州:10月17日上海:10月18日
● 课程背景
1.对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户；
2.教育不等于训练，教育告诉你什么是对，训练才能让你把事情做对。教育可改变观念，训练能改变行为
● 课程收益：
1.为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成...

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