营销与销售管理培训专题

市场工程学（市场分析与策划）

开课日期:2008-11-28 开课地区:深圳市

第一天上午
绪论——市场营销感觉的建立
市场工程学
市场分析
明确挑战
信息收集
数据分析
市场策略
设计策略
制定计划
市场监控
监控行动
第一天下午
市场分析
我们经常面临的挑战
数据分析方法
描述性分析
相关性分析
推理性分析—因果分析
有关营销战略的分析工具
经验曲线
产品的市场生命周期
BCG矩阵
麦肯希矩阵
ADL矩阵
SWOT竞争分析
CSF分析
诊断市场的19个特征参数
7个市场特征参数
10个竞争特征参数
2个客户特征参...

营销财务管理和销售数据分析

开课日期:2008-11-15 开课地区:深圳市

课程背景
1、进入微利时代后，边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要，企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略，以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。
2、由于复合型人才的欠缺，企业大多面临一个尴尬的局面：懂财务的不懂营销，懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持，而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表，不清楚企业财务的真实数据，无法做出更合理...

市场管理及产品规划

开课日期:2008-12-26 开课地区:深圳市

课程背景
企业产品经营如何才能真正做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？如何制定有效的市场规划和产品规划？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那么，市场管理（Market Management）就是解决之道。
产品开发管理是“正确地执行项目”，而市场管理及产品规划关注“执行正确的项目”，应该...

专业销售技巧训练

开课日期:2008-11-15 开课地区:苏州市

课程目的：
1. 培训销售人员的正面积极的思维和价值观，启发销售热忱和自我激励的动力。
2. 训练成为可被客户依赖和不可轻易取代的专业销售人员。
3. 提升销售人员的有效的销售表达能力及销售技巧，迅速掌握客户需求，进而快速的达成销售任务。课程内容：
第一讲销售人员基础
1. 销售人员的基本素养
2. 销售人员的良好形象
第二讲销售前的计划和准备
1. 客户资料的收集和整理
2. 客户关键人物的确定
3. 销售目标的设定
4. 销售策略的制定
5. 销售材料及工具准备
6. 销售材料及工具使用...

清华大学营销实战国际化高级研修班

开课日期:2009-7-10 开课地区:北京市

清华大学营销实战国际化高级研修班
中国创造世界营销
【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？世界级品牌企业如何成功运作？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应...

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