降价谈判技巧培训专题

优势商务谈判技巧

开课日期:2008-8-29 开课地区:广东省

课程介绍：
社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到必然的结论，但这种说法绝不是否定谈判理论的存在与必要。谈判的目的是得到最可行的结果而不是真理，它不是统计也不是数学，没有公式亦没有标准答案，但它有一个架...

成功商务谈判技巧

开课日期:2008-8-2 开课地区:广州市

【课程大纲】
1、美国谈判专家的谈判阐释
2、谈判前的“3+3”问题
3、如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利
4、谈判力的误解
5、详细的谈判计划
6、优势的谈判行动
7、降低期待系数
8、情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
A）、如何看待自己的谈判对手
B）、如何看待谈判自己的劣势
C）、对方的强势如何化解
D）、如何分析对方的话术背后含义
E）、“虚拟上司”处理技巧
F）、心理价位的沟通
G）、强势谈判建立
H）、利益平衡法
I）、借势谈判
J）、降低撒切尔期...

实用采购技巧

开课日期:2008-8-8 开课地区:苏州市

采购管理与角色任务
1、采购对企业竞争力的重要性
2、采购部门之使命与任务
3、采购人员的角色定位
4、采购管理之内涵
采购组织与作业流程
供货商开发与管理
采购绩效管理
5、采购与相关部门之互动关系
6、从战术采购走向策略采购
7、采购常见问题研讨
采购组织与作业流程
1、采购组织设计
2、区分Sourcer与 Buyer
3、采购作业流程
4、流程分项说明
5、研讨:采购作业常见问题
采购数量应该如何控制
1、 MRP原理与安全库存量管理
2、采购数量需求是如何产生的
3、...

双赢谈判技巧

开课日期:2008-9-26 开课地区:苏州市

一、绪言
-双赢思维—成功谈判的基础
-双方立场及立场背后的利益需求
-谈判的要素、种类对谈判的影响
-谈判的六个步骤
-双赢谈判的几大陷阱
二、谈判前的准备
-谈判双方及立场的了解
-个人的8种控制力
-四种沟通风格与谈判
SWOT分析
确定人选及自我评估
确立自己的谈判目标
确定几套备选方案
三、双嬴谈判谈判的五步流程
1、掌握有效的开场 - 做一个高效率的谈判者
-有效的准备与计划
-谈判角色的分工与合作
-开场的五个技巧
2、强化论证，克服障碍 - 做一个有说服...

成功商务谈判技巧

开课日期:2008-8-9 开课地区:广州市

【课程背景】
面对艰难的谈判对手，用绵绵掌还是霹雳腿？
如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
谈判能力已经成为一个现代职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。合作谈判术是柳荣老师冶东西方战略智慧于一炉，精心开发的谈判技巧，比西方的谈判思维更深刻；比传统的中国捭阖之术更具体。
本课程全部通过实战的案例...

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