降价谈判技巧培训专题

获取海外订单及客户商务谈判策略实战技巧

开课日期:2008-10-19 开课地区:广州市

主要内容：
一、关键岗位外销人才的选拔
性格　
营销知识和理念(行业知识）
管理能力和手段
外贸知识
产品知识
语言能力
电脑操作技巧
二、启动外销工作时的顺序和节奏控制
短期目标的确定
硬件方面的准备
软件方面的准备
资料方面的准备
其它方面的准备
中期目标的确定
长期目标的确定
三、成为外销工程师的培训内容
生产实习的要求
生产流程的英文描述
产品的卖点的提炼和描述
相关联产品与行业
清楚产品成本构成及报价
产品的渠道模式
其它专业的培训内容
四...

专业谈判与成交技巧

开课日期:2008-8-30 开课地区:广州市

1. 中国式，文化特质决定采购行为
 中国文化特质的独特性
 中国机构客户采购行为的独特性
 中国人的公私观念
 中国人的为人处事
 中国人的沟通习惯
 中国人的思维方式
 中国人的应变能力
 中国人对制度态度
2. 打造中国式销售专家
 销售人员的心态调整与习惯建立
 中国式销售的工作重点
 中国式销售的时间管理
&...

采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理

开课日期:2008-7-26 开课地区:广州市

采购合同管理、谈判技巧篇：第一模块：采购合同构成
询盘\发盘\还盘\接受
采购合同的形成
采购合同的种类
采购合同的形式
案例研讨第二模块：采购合同条款
数量条款\价格条款\品质条款\支付条款
检验条款\包装条款\装运条款\保险条款
仲裁条款\不可抗力条款第三模块：采购合同管理及违约处理
采购合同的监控
采购合同的修改
采购的取消
采购合同的终止
采购合同的履行与检查
采购违约的基本类型
采购违约的处理办法
采购合同纠纷的解决和索赔
案例研讨第四模块：采购谈判的认识
谈判的阶段
谈判前的准备
了...

谁是谈判高手-情景、方法与技巧

开课日期:2008-8-30 开课地区:上海市

采购与销售人员共同走入课堂，现实的谈判被"活生生"的移入课程中。角色演练，专家评说，心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 " 心路历程 " 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾？在知己知彼的训练中，看谁能驾驭这场激烈的谈判，谁是谈判高手?课程受益Competence & Skills Acquired
本课程针对采购经理和销售经理人关心的话题，讲述谈判技巧，系统训练领导人的谈判素质，通过现场模拟，案例分析，小组分享等方式，互动实用风格贯穿全程，两天课程将有如下收获：
了解谈判的基本原则和常...

致胜谈判技巧

开课日期:2008-7-24 开课地区:上海市

【能学到什么】
• 理解什么是最好的交易。学习单向式谈判和整体式谈判
• 认识自己和他人的谈判风格，并做出行为改善
• 在谈判中建立策略性的思维
• 了解谈判的基本流程
• 有效地进行准备和计划
• 学习衡量对方的实力和弱点
• 有效地进行提议和反提议
• 应对不同情况下价格谈判
• 了解并遵守谈判的基本原则
• 在不同情况下，灵活运用不同的战术和反战术

【课程大纲】第一章...

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