商务谈判策略与影响力

营销团队中层管理人员、基层管理人员、绩优员工以及相关岗位人员

一、商务谈判准备

（一）工作场景中谈判的准备内容

1.心态准备

2.心理准备

3.时间准备

4.地点准备

5.物质准备

6.信息准备

（二）谈判信息搜集材料

1.信息收集维度

2.各维度要点解析

（三）绩优营销人员画像共创

二、谈判力训练

（一）谈判开局6板斧

1.六大开局策略解析

2.案例解析

3.开局要点总结

（二）谈判中局6策略

1.六大中局策略解析

2.案例解析

3.中局要点总结

（三）谈判终局6锦囊

1.六大终局策略解析

2.案例解析

3.终局要点总结

三、谈判力提升

（一）认知差距与不当谈判技巧

1.认知差距释义

2.认知差距分析

3.不当谈判技巧解析

（二）处理冲突的思路

1.谈判中冲突产生原因

2.处理方法

（三）谈判的8大原则

1.优秀谈判者8大原则

2.理念解析

（四）谈判高手8大能力

1.优秀谈判者能力模型

2.能力解析

3.个人谈判能力平衡轮

（五）斯图尔特12条谈判策略

1.背景介绍

2.12条实战策略解析

3.谈判案例呈现

4.工作场景与实战策略接驳

（六）对谈判的新定义

1.课程回炉

2.谈判高手实战两问法

四、工作场景中影响力塑造

（一）六大影响力技巧

1.影响力原理解析

2.案例示范

3.解析

（二）工作场景中的影响力塑造

1.工作情境中的影响力沟通法则

2.个人沟通风格识别

3.基于个人风格的影响力重塑

（三）如何影响客户实现业绩倍增

1.多场景案例解析

2.多赢战局部署

（四）自我管理与提升

1.目标设定与个人发展规划

2.自我管理工具