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微商运营运营策略、落地技巧

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX79899
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

全体销售人员

课程简介

【新零售讲师盛斌子】微商运营运营策略、落地技巧

主讲人:盛斌子

第1节人人可行的微商之路/起航篇

 1.1微商之殇

 1.2未来人人皆微商

 1.3微商的四重境界

  1.3.1好友模式--杀熟

  1.3.2代理模式--放大

  1.3.3品牌模式--引蝶

  1.3.4分享模式--裂变

 1.4微商的8种创业思路

  1.4.1做微商红人收钱收人收心

  1.4.2借力网络大号做产品销售

  1.4.3作为微商服务的技能专家

  1.4.4紧盯行业动向做意见领袖

  1.4.5为人民服务做勤劳小蜜蜂

  1.4.6混各类圈子做人脉连接者

  1.4.7销售自己的经验做自媒体

  1.4.8走到线下自建圈子做分享

 1.5微商:颠覆传统的销售方式


第2节为你的微商品牌添色彩/好感篇

 2.1快速成为微友心中的明星

  2.1.1用好形象直击微友第一面

  2.1.2用好故事承载梦想和理念

  2.1.3参与活动成为圈子中的明星

  2.1.4打造个性标签钉在客户大脑

  2.1.5用绝活吸引朋友眼球

  2.1.6工作生活多作秀彰显魅力

 2.2微商''''七伤拳''''

  2.2.1名字不真实、不易记

  2.2.2A货一族的名称

  2.2.3随意注册一个账号就开始干

  2.2.4漫无目的无节制地群发

  2.2.5浪费时间滥加群

  2.2.6建了群不管理

2.2.7刷屏式的朋友圈信息


第3节微商成功的关键是培养信赖感/关注篇

 3.1培养信赖感,我是这样做的

 3.2朋友圈信息发布四大要素

 3.3微商潜意识营销的12个方法

 3.4将陌生微友变成熟人直到成交


第4节微时代最简单的就是增加好友数量/吸粉篇

 4.1我的1000位天使好友

 4.2线上拓展好友的7种方法

  4.2.1被忽略的金矿:老朋友召回

  4.2.2精准粉丝:QQ群中吸引

  4.2.3欲擒故纵:聊天加好友

  4.2.4价值引导:网络文节-

  4.2.5爱来就来:QQ空间签名档

  4.2.6处女地:微电台音频吸引

  4.2.7简单直接:大号转嫁

 4.3 线下拓展用户的7种方法

  4.3.1信赖感快速建立:参加线下沙龙

  4.3.2高端客户圈:参加付费培训

  4.3.3四两拨千斤:做见证吸引客户

  4.3.4王婆卖瓜:自我推荐增加好友

  4.3.5最傻最有效:二维码标贴

  4.3.6不要白不要:线下门店经营法

  4.3.7顺便留住:包装盒二维码推广法

 4.43个绝招让你的转载分享评论爆棚

 4.5小@大作用

  4.5.1QQ空间中的@妙招

  4.5.2微信朋友圈的@妙招

  4.5.3线下沙龙中的@妙招

 4.6吸粉的3个终极秘诀


第5节微商营销实战方法/绝招篇

 5.1“营”的绝招

  5.1.1如何抓住微友的注意力

  5.1.2如何保持微友的注意力

  5.1.3如何塑造产品价值提升客户价值感

  5.1.4如何挖掘客户的真实需求直到成交

  5.1.5如何成交高端人脉

 5.2“销”的绝招

  5.2.1“回马枪”销售法

  5.2.2“连续剧”销售法

  5.2.3有奖活动吸粉法

  5.2.4游戏娱乐销售及吸粉策略

  5.2.5资源整合销售法

  5.2.6树敌式销售法

  5.2.7恐吓式销售法

  5.2.8微群话题引流法

5.2.9最有效的信息群发


第6节做一个卖“声”的微商/内容篇

 6.1为什么要做微电台?

  6.1.1做电台是可以赚钱的

  6.1.2“讲”是一种人生的历练

  6.1.3学员们分享他们为什么做电台

 6.2从零开始玩转电台

  6.2.1下载安装

  6.2.2配置审核

  6.2.3内容定位

  6.2.4推广方案

  6.2.5自动增粉

  6.2.6学员成果

 6.3卖“声”的人讲述:录制电台的18字口诀

 6.4如何做一个有逻辑的电台

 6.5录制电台的4个层次


第7节微商团队裂变的秘密/团队篇

 7.1微商为什么要组建团队

 7.2微商如何组建团队

  7.2.1标准吸引法

  7.2.2设问引导法

  7.2.3抱怨放大法

  7.2.4“爱、情”激励法

  7.2.5工作分析法

 7.3微商如何扩大团队

  7.3.1胸怀天下,师出有名

  7.3.2降服大才,挥金如土

  7.3.3招兵买马,开疆拓土

 7.4如何增强队员的信心

  7.4.1给他事实证据

  7.4.2给他语言鼓励

  7.4.3改变他的状态

  7.4.4谈论他最自豪的事情

  7.4.5给他阶段化的目标

 7.5团队管理的3个要点

  7.5.1以钱财养其身

  7.5.2以知识养其脑

  7.5.3以情感养其心

 7.6案例:万人微商团队孵化的过程


第8节疯狂的微群/社群篇

 8.1意外发现的金矿

 8.2不可小瞧的微信群操作技巧

 8.3不容忽视的微群文化建设

 8.4养群的10个秘诀

 8.5混群的5个步骤和6个大忌

  8.5.1混群的5个步骤

  8.5.2混群的6个大忌

 8.6将线上微群营销模式应用到线下沙龙

  8.6.1如何找到合适的线下活动

  8.6.2如何将别人的资源变成我们的资源

第9节微信红包病毒式口碑营销秘诀/引爆篇

 9.1“微信红包”是怎样炼成的?

 9.2如何派发微信红包?

 9.3微信红包的本质:钱游戏社交

 9.4微信红包营销的11个价值

 9.5微信红包10大营销魔术


第10节微商急速成长之路/学习篇

 10.15种最有效的学习方法

  10.1.1节约时间成本——付费学习

  lO.1.2充分利用碎片时间——微群学习

  10.1.3让思维快速转动——视频学习

  10.1.4一本抵千本——读书神器kindle

  10.1.5养成良好的习惯——随时随地记录

 10.2学习不总结等于白学

  10.2.1在聊天过程中总结

  10.2.2在收集过程中总结

  10.2.3在优化过程中总结

 10.3推荐一个让你聪明10倍以上的工具

讲师介绍
盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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