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O2O全网营销战略转型

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX79898
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

全体销售人员

课程简介

【新零售讲师盛斌子】O2O全网营销战略转型

主讲人/盛斌子

一、     技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

1.   案例:鱼是怎么死的?

2.   渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

3.   LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

4.   实体店的分化模式SOLOMOPO

5.   三类实体店

l A类O2O情景体验

l B类社区或家装店

l C类个人APP或者微商


二、     人性永恒不变:最终用户痛点分析

1.   人性金字塔模型

2.   价格低(让渡价值) 

3.   性价比高(价格透明) 

4.   过程服务

5.   一站购齐,一站式设计、全屋整装

6.   质量、工艺、细节、功能

7.   款式、设计、风格、审美 

8.   附加价值 

互动话题:你认为装修的痛点到底在哪里?如何排序?


三、     人性驱动市场:渠道主流消费人群的消费态势

1.   年龄层次

2.   消费者层次

3.   市场层级

4.   装修公司层级

5.   材料特性

6.   精装房政策

7.   结论

l 移动互联界入家装成为趋势

l 大家居

l 互联网整装

l 精装房


四、     互联网建材家居流通大趋势

1.   大家居是趋势

l 厂家的合纵联横

l 商家的横向整合

l 家装公司洗牌

l 互联网家装介入

2.   互联网整装是大势所趋

3.   传统家装互联网化是趋势

4.   精准房政策将由一线城市向二三线城市蔓延

5.   平台间相互竞争与嫁接


五、     移动互联时代碎片化?——渠道接触点细分

1.   天网=大众电商+垂直电商+自建电商

1)   以淘宝系为主的大众电商 

2)   互联网家装 

3)   自建O2O平台 

4)   社区微家装

5)   各类经销商整装联盟 

6)   企业大家居概念 

7)   传统家装互联网化 

8)   厂家、商家、智业、资本、互联网生态链

互动话题:我们如何构建自己的天网工程?

2.   地网:传统渠道分化组合+互联网化

1)   专业市场

2)   路边店

3)   建材超市

4)   连锁店

5)   百货店

6)   杂货店

7)   家装公司

8)   铺贴工、安装工

欧派案例

9)   连锁平台

10)  社区店、房产公司

11)  厂家联盟

12)  经销商活动联盟

13)  设计师工作室

互动话题:我们如何构建自己的地网工程?请设计渠道蓝图?

3.   人网:每个人都是端口

1)   微商

2)   工长APP 

3)   二维码

4)   圈子

互动话题:你看好哪种渠道?为什么?


六、     全网营销商业模式创新

1.   众筹

2.   联盟

3.   事业部

4.   股份公司

5.   四专代理

6.   合伙人制度

7.   工贸公司制度

8.   连锁加盟模式


七、     传统企业全网营销战略转型

1.   产品战略转型

l 价格领先

l 价值领先

l 解决方案领先,智能一站式服务?

2.   全网营销战略转型

1)   第三方平台嫁接?

2)   自建设O2O商城?

3)   众筹平台?

3.   商业模式转型


八、     全网营销时代的市场推广与整合传播

1.   全网推广的模型分析

2.   基于二维码的推广

1)   什么是二维码?

2)   二维码营销技巧

3)   二维码营销案例

4)   互动:请为你的渠道设计一份二维码的应用

3.   基于LBS的推广

1)   什么是LBS

2)   LBS营销技巧

4.   基于微信的推广

1)   微信的7种推广方式

2)   微信的推广技巧及案例

3)   互动活动:请为你的某次终端活动,设计微信推广方式及内容

5.   基于微博的推广

1)   微博营销的关键技巧

2)   某企业的微博案例

6.   基于百度的推广

1)   百度三大推广方式

2)   百度推广四步曲

3)   案例:莆田帮崛起

7.   基于SNS的推广

1)   什么是SNS

2)   SNS推广三步曲

3)   推广技巧

8.   基于论坛的推广

1)   论坛推广操作方法

2)   实用技巧


——结束——

讲师介绍
盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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