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卓越销售的7个秘诀

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX79803
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

营销中基层人员

课程简介

【课程大纲】

秘诀一、职业化的四类境界

你够职业化吗?

职业化销售人员的四大关键

销售人员成功的“十六字真言”

成为职业顾问的三个秘诀

案例:300万的项目,为什么失败了?

秘诀二、信任感的建立

建立信任感的五个关键

瞬间建立亲和力的法宝

卓越有影响的沟通技巧

如何与不同的人打交道

高层联盟是信任的基础

案例:如何让老板产生内疚?

秘诀三、找对人比说对话更重要!

如何寻找目标客户

“上帝”为什么会发火吗?

客户内部的五种角色

为什么项目中期,我就陷入信息迷雾?

找对人的三个关键

案例:小鬼也能拆散到手的鸭子?

秘诀四、挖掘客户隐含需求是专业度的体现

销售中确定客户需求的技巧

有效问问题的五个关键

需求调查提问四步骤

隐含需求与明确需求的辨析

如何听出话中话?

如何让客户没钱也要借钱来买卖

案例:“忽悠”大法的四个秘诀?

秘诀五、产品的利益的塑造是成功的基石

客户要的产品是什么?

如何推销产品的益处

特点、优点、好处对成单的影响

产品卖点提炼

如何做产品竞争优势分析

产品太贵怎么办?

品质不好怎么办?

秘诀六、行动是一个销售人员成功的关键

销售人员成功的关键

如何激发自我斗志与旺盛的生命力

人为什么不会行动的原因

行动是一个习惯

案例:“乔、吉拉德”的经典语言

秘诀七、客户关系是事业做大的后盾

维持客户关系的重要原则

通过现有客户,扩大销售业绩的方法

让客户重复消费的理由

让客户准介绍的五个方法

客户关系如何管理

案例:“东方大饭店”为什么要提前三天预定?



讲师介绍

【个人荣誉】

工业品营销研究院院长

工业品实战营销创始人

国内大客户营销培训第一人

卡位战略营销新思维开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

【实战经历】

世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一

凯泉泵业集团担任资深销售经理,       全国水泵行业第一

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一

15年专业研究工业品行业营销

10年营销专业培训与咨询经历

70多家企业咨询项目高级顾问

3000多场的营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

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