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打造高效的销售团队

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
  • 授课老师:丁兴良
  • 课程编号:NX79745
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

销售经理、销售主管

课程介绍

一、销售经理的角色认知

Ø 销售经理的6大职责? 

Ø 视频:《亮剑》--以弱胜强

Ø 案例:中国足球团队的困惑

Ø 团队形成的四个阶段

Ø 高效营销团队的9个特征

Ø 视频:亮剑精神

Ø 团队领导的3大要求

Ø 提升团队凝聚力的13个方法

Ø 演练:现场利用所学方法打造团队

Ø 团队成员4类风格分析

Ø 案例:《西游记》团队解析

Ø 部属发展的4个阶段

案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?

二、如何提升销售人员的动力(重点)

Ø 销售人员动力的4大来源

Ø 提升团队动力的13大工具和机制实操

Ø 销售团队文化落地操作4步曲

Ø 视频:《军队如何做文化》

Ø 梦想导航工具

演练:如何制定员工职业生涯规划

Ø 目标激励考核机制

Ø 实操:如何制定年度底线目标和预期目标

Ø PK机制

演练:编制团队PK竞赛墙

Ø 对赌机制

Ø 演练:目标对赌实操

Ø 品牌积分榜

案例:**公司品牌积分榜

Ø 员工晋升机制

三、如何提升销售团队的执行力(重点)

Ø 团队绩效密码

Ø 案例:有计划有检查为何执行力还是很差?

Ø 结果与任务

举例:销售人员的任务和结果

Ø 做结果的三大原则

Ø 案例:送百万合同的故事

案例:为什么明星销售员的动力不断下降

四、如何建立销售团队的4R执行力系统

Ø 市场开发计划

Ø 客户信息登记表

Ø 项目立项(大客户)评估表

Ø 项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表

Ø 员工绩效考核表(月或季度)

Ø YCYA---销售团队执行力工具

Ø 销售计划质询会--执行力工具

五、销售团队的日常管控

Ø 会议管理

Ø 视频《鹰隼大队》会议管控与落地

Ø 演练:如何开项目案例研讨会

Ø 高效会议的9大原则

Ø 如何开案例分享会

Ø 销售总结表彰会如何开

Ø 销售培训会如何开

Ø 拜访管理

Ø 出差管理

讲师介绍
丁兴良

【个人荣誉】

工业品营销研究院院长

工业品实战营销创始人

国内大客户营销培训第一人

卡位战略营销新思维开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

【实战经历】

世界500强企业Johnson & Johnson 任销售经理,全球婴儿护肤排名第一

凯泉泵业集团担任资深销售经理,       全国水泵行业第一

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一

15年专业研究工业品行业营销

10年营销专业培训与咨询经历

70多家企业咨询项目高级顾问

3000多场的营销培训实战经验

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】

幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析,丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛,所到之处学员受益非浅。

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