董事长、总裁、总经理和其他高层管理人员
一、课程背景
一个强有力的商业模式,是一个强有力商业的核心,也是企业提高盈利能力的关键。大多数企业主都明白:为了让自己的组织以最高效率运行,必须拥有一个最新且具有创新意义的商业模式。
因此,商业模式因为能够快速获得利润而成为热门话题。但是,这些年围绕商业模式,产生了许多的理论模型,只能让人们从概念层面了解商业模式。而面对“如何设计商业模式”这个问题,却是理论框架多,方法体系少。
本课程既有严密的理论结构和有透彻的商业分析,更有完整、有效的方法体系,能够引导你一步一步创造新的商业模式或者改善现有商业模式。
二、课程收益
1、让你洞察商业模式的本质;
2、了解商业模式分析与设计的方法体系;
3、不少于20个的商业模式创新案例;
4、掌握商业模式创新设计的步骤、流程和30余种有效的工具与方法;
5、课堂上分析、设计出适合本企业的新商业模式。
三、课程特色
1、严密性:提供高度结构化、操作简明化、运用有效化的方法体系。
2、丰富性:本课程的提供不少于20个的商业模式创新案例,案例丰富,不仅鲜活、具体,而且经典、前卫。
3、实战性:本课程提供的思考路径和创新方法,都可以现学现用。
4、启示性:本课程提供了各种不同的创新商业模式,具有极大的启发、借鉴价值。
四、课程时间:2天,6小时/天
五、课程对象:董事长、总裁、总经理和其他高层管理人员
六、授课方式:案例教学+小组研讨+课堂练习+分享交流
七、课程大纲
一、商业模式概述
(一)什么是商业模式
1、从盲人摸象说起
2、商业模式到底是什么
(二)商业模式设计方法体系的基本认识
1、赚钱的基本逻辑——企业盈利的价值基础
2、发现商业模式的DNA——价值链路
3、商业模式分析与设计的方法体系框架
二、设计一:需求定位及客户锁定
(一)需求定位
1、 需求定位——定位的第一优先
2、 争夺用户的需求空间——企业竞争的本质
3、马斯洛需求层次分析与需求靶点
4、需求链的绘制
(二)锁定客户
1、经营客户——互联网思维的核心
2、经营客户四步法
3、客户锁定的8种实用方法
三、设计二:价值环节及价值重组
(一)价值环节
1、 透过现象看本质——价值流
2、 看清企业内外部的价值环节
3、 商业模式创新——价值环节的变化
(二)价值重组
1、商业模式创新的2种方式
2、价值重组的10种创新方法
四、设计三:交易方式及构形变换
(一)交易方式
1、 组合产生变化——常见交易方式
2、 另类做法——4种创新的交易方式
(二)构形变换
1、让营销变得简单——4大构型设计
2、交易构形l:客户界面
3、交易构形2:售服通路
4、交易构形3:拓客方式
5、交易构形4:锁客方式
五、设计四:盈利模式与商业位势
(一)盈利模式
1、 商业模式的5大类型
2、盈利模式升级的3个方式
3、奇妙的创新——基于第三方的盈利模式设计
(二)商业位势
1、 商业社会的“不公平”——价值链路收益分配
2、从奴隶到将军——商业位势3法
六、商业模式重构与商业模式设计
(一)局部优化的商业模式重构
1、重新定位需求
2、重组价值环节
3、重构交易方式
4、重建盈利模式
5、重塑商业位势
(二)从头开始的商业模式设计
1、 赢在襁褓中——设计创业构想
2、 定位,构想,验证——商业模式设计的10个流程
香港管理工程学院客座教授,博智汇商业模式研究中心主任,四维商业模式创新理论创建者,国际劳工组织SIYB中国项目高级讲师,国家注册人力资源管理高级考评员。
先后在中国人寿、大宝化工等企业担任高层管理职务,有长达15年的企业高层管理工作实践。近十年来,潜心研究商业模式创新理论和实践,并创建四维商业模式理论,著有《商业模式四维咨询》一书。由于长期从事企业管理咨询和培训工作,迄今已有18年的讲台经验,为近百家企业、政府组织和社会团体提供过咨询与培训服务,受训人员30000余人,获得受训单位和人员广泛而一致的好评。
培训特色:逻辑性强,讲解通透,风趣幽默,注重实效,以互动、情景式培训见长,注重受训人员的体验、感悟及参与,通过各种教练技术、案例研讨、情景应对训练及心理游戏等方式,使受训人员改变认知、调整心态、获得技能。