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新零售大势观澜:前沿动态、案例及趋势解读

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:邓超明
  • 课程编号:NX79719
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

企业高管、营销负责人、零售负责人、渠道主管、电商主管等;各大专院校电子商务、市场营销、物流、零售等专业教学人员、骨干老师、院系领导、

课程简介

课程特色:

1、深度讲座:实效热点难点解读+实战案例剖析+实用工具方法传授

2、智慧咖啡:互动探讨,促进思考,分析解决营销问题

3、大争风暴:专家现场答疑,给予创意性的思路与方法

4、趋势洞见:多种创新创意营销战略、技巧介绍与案例分析


课程价值:

1、掌握新零售最新动态、主张、观点、案例及前沿方案。

2、了解线下实体店、电商与O2O新零售精彩案例

3、培养新零售思维与战略意识

4、了解新零售的具体打法、零售创新点等,稳抓新零售的牛鼻子

5、帮助实体企业加快结构调整、创新零售方式、提升业务效率。

6、帮助传统商贸零售企业实现零售升级,培养更多适应新零售经济需要的人才,打造适应创新型、技能型管理队伍。


开篇:解读新零售的全貌

新零售的六种前沿打法

一、大鳄们的新零售布局解析

1、亚马逊写了一篇怎样的新零售文章

2、阿里巴巴下了怎样的新零售大棋

3、京东的“双核多极”新零售沙盘

4、苏宁的智慧零售与互联网零售

5、解析国美的“6+1新零售”战略与成果、问题

6、沃尔玛的改变与突围

7、万达交出的新零售成绩单:探索与困境

二、电商大玩新零售的现状与变化

1、拨开云雾见天日:电商新零售是个什么梗?

2、电商新零售的五大新现象(开实体店、收购实体、线上线下融合协同、无人店、网红电商)

3、新一代电商长什么样?

4、案例:亚马逊新零售动作,带来的启发

5、“电商特种兵”小米的新战场

6、电商创新“冲锋队”裂帛,对新零售发起的冲击

7、超“超萌玩家”三只松鼠的零售体验二次变革

三、实体店进军新零售的动态与成果点评

1、守得云开见月明:实体店如何做新零售(实体店新零售的七种前沿打法)

2、一切为了它:购物体验的五种前沿创新

3、从匿名购买到实名消费:会员+粉丝运营(案例:歌莉娅用粉丝撬动零售)

  4、咖啡银行看银行业的新零售演绎

5、优衣库O2O模式的长短板:它的创新空间还有多大

6、名创优品的快速繁殖之谜:1000家店从何而来

7、OPPO与VIVO的线下销售为何风起云涌

四、新零售的十二种切入点

1、从恋爱到婚姻:会员+粉丝运营

2、让心动再飞一会儿:购物体验(案例:智能试衣、3D体验)

3、我就是不一样的烟火:C2B定制(案例:红领西装、维意定制)

4、我的个神啊:物流改进(案例:大润发1小时急速达、京东京尊达等)

5、从此不再排队付钱:支付优化(案例:无人店、扫码就走)

6、已识乾坤大:业态跨界混搭的六种模式(案例:咖啡厅+银行;生活选集、永辉的超级物种、拉夏贝尔买手店“拉夏+等)

7、超级IP(案例:+明星、+设计师、+卡通,大嘴猴等)

8、跟消费金融做朋友,(专题案例:海尔0元购、消费分期、消费返利、消费贷等)

9、天罗地网,精确制导:全域精准营销打法(案例:京东天猫618)

10、消费商(案例:俏十岁的微商、苏宁云商、天虹微品、乐活超市发、东风灵的速燕、好想你微分销、富贵鸟微分销)

11、变态级别的服务(案例:海底捞、沃尔玛的一键呼叫)

12、个性化与智能化纵横:供应链前沿变革(案例:乐友孕婴童、方太的供应链转型)

五、打造能征善战之师:新零售组织架构与团队能力打造

(一)赢在组织:如何设计新零售组织架构

(二)新零售队伍:新能力结构、新能力清单

(三)人人都是经营者:每一位个体都是一个关键点

六、趋势研判:哪些新零售业态可能生存得比较好?

新零售的近景与远景宏图

3D4D打印、ARVR、传感器物联网、人工智能等新技术全领域运用

(一)主题特色类:Adidas的科技主题店、曼哈顿切尔西市场ChelseaMarket的文艺范、京东智能娱乐体验馆JDSPACE

(二)体验场景类:宜家家居、星巴客、Sephora的SephoraBeautyTIPWorkshop等

(三)生活方式贩卖类:诚品、茑屋书店、言几又、无印良品等。

(四)意见领袖类:设计师品牌店、网红店等。

(五)单点突破类:在某款产品、某种渠道上做得非常好,其它渠道辅助,一超多强。(案例:看起来一般的“黯然销魂掌”,如何做到一掌销魂。)

(六)消费金融类:用消费金融激活新零售,发展消费商体系。

讲师介绍
邓超明

邓超明老师,12年消费者研究、品牌打造、全网整合精准营销及新媒体互联网营销实战经历,6年电商O2O新零售实战研究,新零售营销实战深度研究者,中国电商协会消费金融专委会首席营销专家,消费金融营销实战研究者

服务过100多家大中型企业,操盘管理过400多起营销实战案例,研究有100多家企业的品牌建设、营销、电商O2O新零售与转型升级案例,截至2016年已培训学员1万多名,“互联网+资本+品牌”流派联合创始人,业内誉为“颇具实战影响力的策划推广人、财经作家与培训师”。

专注领域:品牌建设、新媒体互联网营销、电商O2O新零售、分销网点再造、业务人员新营销能力提升

一、当前职务

新零售营销实践者、新零售营销智库创始人,“互联网+品牌+资本”流派联合创始人

中国电子商务协会消费金融专业委员会副秘书长、首席营销专家

消费金融营销实战深度研究者、消费金融营销创新课题组负责人

20多家大中型企业商学院互联网营销与电商导师

10多年专注于制造业实业与金融业等,同时对教育培训、文化创意等行业有一定研究。

邓超明老师曾在多家知名互联网、制造业及金融IT咨询企业任职,并且是《市场观察》杂志营销理事、中国电子商务协会网络整合营销研究中心专家委员、中国电子商务协会消费金融专业委员会网络营销核心专家、中国文化产业研究协会营销专家顾问、工业品营销研究院特聘顾问,同时担任50多家大中型企业营销顾问。

二、实战经历

在12年营销实战经验基础上,邓超明老师建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、营销四力、O2O八大模型等实战营销体系,并且拥有八年营销项目管理经验、400多起营销项目实战经验。

辅导10多家企业建立线上线下O2O协同渠道营销体系,优化实体店面、电商型/营销型网站、微博号、微信号、手机官网“五位一体”的引流平台,构建新零售体系,辅导建立营销闭环,实现客户转化率增长20%以上。

与广东某建材企业实现7年全网整合营销合作,建立起系统的线上线下营销竞争力,帮助提升业务人员新营销技能,从年营收3000万增长到1.5个亿。

辅导20多家企业完成互联网+整合营销、众筹、O2O全渠道搭建与运营、电子商务品牌建设与全网营销策略的优化设计,成功建立起线上竞争力。 

主持建立“品牌+互联网+资本”体系,应用于金融与制造业企业,完成互联网品牌资本体系的建立。

为多家服饰鞋帽、小家电家电、体育用品、消费品、家居建材等企业,提供新媒体营销策略设计与全案执行,提供营销创意方案,在营销创意与内容上备受好评。

主持全网整合营销与电商实战项目100多起,策划与组织执行网络营销创意营销案例400多起,影响受众1亿+人次。 

主持20多家企业的营销诊断与咨询,提出建立大数据营销、O2O全渠道营销、互联网整合营销的解决方案。

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