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卓越教练式管理

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:良大师
  • 课程编号:NX77499
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

高级营销主任及以上营销人员,适合希望通过教练技术学习,提高伙伴沟通与辅导技能的营销人员及管理人员

课程简介

一、教练的理论基础------知识篇

1、教练的基础概念

什么是教练/教练技术?

因为什么要学习和成为教练?

什么是事业的价值取向和生活平衡轮?

2、教练驱动改变的核心原理

驱动持久改变的三大策略

P(绩效)=P(能力心态)-I(干扰)

焦点集中术:问题就是答案

竞争的两种游戏:内部游戏与外部游戏

3、教练的心理学基础

改变的三因素理论:意识、信任、选择

影响成功的三种负面信念模式

认知心理学:认知不和谐理论

大脑是怎样工作的:习惯,态度与舒适区

创造性的思维与行为模式,发现可能性

4、教练的角色与身份

教练的四大信念

教练的三重身份

教练的十大原则

5、教练与其它角色的区别

谁是学习与行动的中心

治疗师、顾问、培训师、导师

6、教练的价值

可以量化的回报

领导能力的快速提升

集体凝聚力的强化

集体的加速与持续发展二、

教练的核心能力------能力篇

1、教练的建立关系的能力

建立教练关系的要点与技巧

教练关系的4个层次

保持教练关系的技巧

教练关系维持的最佳时间选择

2、教练的聆听能力

倾听的5个层次

倾听的3种类型

倾听的10大障碍

教练全面倾听的技巧(VAK技术)

三种不同形式的倾听能力提升练习与小组探讨

3、教练的发问能力

发问的类型与常见错误

有效发问的四大方向:发现,换框、扩阔,动力

解除当事人内心防卫的问话技巧

引发当事人深入思考,发现答案的有效教练问题

问题框架与答案框架:9点突破性问题

提升教练的发问能力的技巧

4、教练的区分能力

谁需要教练VS谁需要成为教练?

谁适合做教练VS谁适合被教练?

区分教练的最佳时间,与地点?

如何区分事实/假设/演绎/情感等

怎样区分信念的牢固程度/价值观的优先顺序?

在区分中常问的18个教练问题?

5、教练的回应能力

什么是“教练的回应能力”

诱发行动的回应技巧与与超然对话

教练“回应”的三种方式

教练回应的情绪链接


二、教练的7步地图------技巧篇

第一步、精准目标

目标的种类、作用与好处

区分任务/目标/成果

练习使用精准目标的S-M-A-R-T技巧

第二步、理清现状

TFT理清现状教练技巧

理清现状的逻辑理解层次图

时间线—Timeline的教练技巧

因果分析的教练工具

第三步、关键价值链

目标客户定位的W-W-H-W教练技巧

如何寻找达成目标的关键价值链

个人Storyboarding(FBEC)

集体Storyboarding(FBEC)

第四步:行动目标

行为精进的教练技巧

第五步:行动计划

甄选集体成员的教练技巧

制定行动计划的行动计划万能表的运用

第六步:行动

行动过程中的TOTE教练策略

第七步:行动后跟进

ABC行动后跟进教练技巧

解决问题的6步教练技巧

四、教练的案例分析与探讨-----整合篇

1.提高业绩---运用教练的7步图提升业绩的成功案例

2.集体发展---运用教练进行人才快速复制的成功案例

3.提高成功率—营销教练如何提升营销关键环节的成功率的案例分享

讲师介绍
徐大维

香港理工大学工商管理硕士;

平安集团十大精英讲师

平安产险BCG战略项目核心成员

平安集团线上培训第一人

多家培训机构特聘讲师;

多家媒体杂志专栏撰稿人;

良大师:实战型销售、管理类培训专家:拥有平安集团16年工作经验,历任平安产险分公司渠道总监、平安产险支公司总经理、平安产险分公司产品总监、平安产险分公司创新事业部总监、平安集团南区事业部团体渠道督导经理、平安集团南区事业部零售渠道总监。良大师课程多为经验心得加方法论,干货十足,极具实用性,与此同时课程中的极具时代感,通过手机、网络、魔术与学员互动,形成独树一帜的授课风格,得到学员及客户的广泛好评。

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