公开课
您的位置:首页 > 企业内训 > 市场营销 > 《策略性销售技巧》 销售冠军2天强化之旅

《策略性销售技巧》 销售冠军2天强化之旅

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
  • 授课老师:何炜东
  • 课程编号:NX75355
价格:根据方案制定或咨询客服
手机查看
培训对象

有一定经验的销售业务人员

销售业务主管

课程介绍

第一部分、胸有成竹--销售目标规划

一、从销售目标到具体行动

1.销量与哪些因素相关?我们可以把控的有哪些?

2.如何通过我们可控的因素去影响销量?

3.只有把销售目标分配到每天的工作中,我们才能日积月累地完成销售任务

4.如何把销售目标分解到每天的销售工作中?

二、销售进展分析与推进

1.如果可以准确判断客户的成交可能性,我们就能更有效地利用时间,更好地完成销售目标;

2.客户说很快就可以下单了,真的可信吗?

3.我们有把握的销量到底有多少?如何比较准确地测算销量?

4.通过销售进展分析,我们能够预测现有销量,就能判断现状与目标的差距,知道下一步努力的方向;

5.通过进展分析,我们还能明确要做什么工作,才能推动销售项目进展。

实用销售工具:

1.销售目标分解表

2.销售进程标准

3.现有销量预测表


第二部分、销售之本--客户需求

一、正确理解销售

1.我们很多时候都误解销售了,认为销售就是能说会道、极力说服、设法诱导。。。

2.如果我们从客户的角度看,就能更清楚地理解销售;

3.只有真正理解了销售的含义,才能选择合适的方法去达成销售,并且与客户共赢;

二、客户需求与销售

1.销售过程中,最重要的一环是了解客户需求,为什么?

2.什么是客户的需求?客户会有哪些需求?

3.客户除了对产品特性、价格等的需求外,还有其它的需求吗?

4.销售业务员如何利用需求去推动销售?

5.我们的产品能够满足客户的哪些需求?

6.如果我们的产品不能满足客户的需求,怎么办?

实用销售工具:

1.客户需求分析表

2.产品特点分析表


第三部分、源头活水--客户开发

一、客户开发与销量关系

1.要完成销售目标,必须不断开发新客户

2.从销售漏斗看业绩来源

二、新开发客户流程

1.为什么开发客户需要流程?

2.我们主动开发的新客户与找上门的新客户开发流程有什么不同?

3.流程之间的微妙差别有什么含义?对我们的销售有什么影响?

实用销售工具:

1.陌生客户开发流程图


第四部分、一个都不能少--客户关键5人

一、谁影响客户的购买?

1.我们不是与一个人在战斗!客户的背后还有谁?谁影响客户购买?

2.客户关键5人是如何影响销售的?

3.销售过程中,我们应该关注关键5人的哪些需求?

二、销售中的风险地带

1.销售中会有哪些隐藏的风险导致销售失败?

2.如何排除这些风险?

3.案例分析:倒手的订单为什么丢了?

4.案例分析:某工程项目销售失败分析

实用销售工具:

1.客户关键5人分析表


第五部分、其它销售常见难题

一、价格与谈判

1.客户为什么要压价?

2.客户说价格贵,意味着什么?

3.客户说我们比竞争对手价格贵了,如何应对?

4.什么时候谈价格才是恰当的?

二、客户服务与跟进

1.售后服务的目的何在?客户满意度提升了,销量就一定会提升吗?

2.如何把客户满意度转化为销量?

3.提升客户满意度成本越来越高,怎么办?

4.老客户不断要求降价,如何应对?

讲师介绍
何炜东

教育及工作背景 Background

可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;

通用电气(GE)华南大区销售经理;建立产品销售的新渠道模式;

和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;

亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;

曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;

从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;

多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的方法;

海外知名商学院工商管理硕士(MBA);

北京交通大学、昆明理工大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;

公开课《销售主管强化训练营》系列已连续开办4年,获得数千学员的广泛好评;

2012、2013、2014、2015全年销售管理类公开课授课量第一;

已出版书籍:《十项全能管理者》 。

与此课程相关讲师
    • l李世源
    • l李世源

      擅长领域:经营管理

      著名终端连锁服务营销专家 清华大学应用

    • 曾鹏锦
    • 曾鹏锦

      擅长领域:市场营销

      ★ 中国心态培训第一人 ★ 心态管理权

    • 汪文辉
    • 汪文辉

      擅长领域:市场营销

      中国员工职业化训练导师 ☞最受企事业推

相关培训专题
相关培训图片
内训服务流程
在线报名/咨询  《策略性销售技巧》 销售冠军2天强化之旅
  •  联系人 *  性别 *  预计
  • 联系电话 --    移动电话
  • 电子邮箱    QQ /微信
  • 单位名称 *
  • 咨询事项
  • 内训需求表