020全网营销战略转型

全体销售人员

一、技术改变未来：这个时代到底发生了什么？

1．案例：鱼是怎么死的？

移动时代，打散，重组，碎片﹍﹍

2． 渠道碎片化 信息碎片化 时间碎片化

3．二维码 LBS 陀螺仪 音频视频识别 智能设备 VR技术

4．实体店的分化模式SOLOMOPO

5．三类实体店

A类O2O情景体验 B类社区或家装店 C类APP或者微商

二、人性永恒不变：最终用户痛点分析

1、 价格底（让渡价值）

2、 性价比高（价格透明）

3、 过程服务

4、 一站购齐，一站式设计

5、 质量、工艺、细节、功能

6、 款式、造型、设计、风格

7、 智能化

8、 附加价值：情怀、娱乐、参与、审美、情趣

互动话题：你认为家装的痛点如何排序？

三、人性驱动市场：渠道主流消费人群的消费态势

1、 年龄层次

2、 消费者层次

3、 市场层次

4、 装修公司层次

5、 材料特性

6、 精装房政策

四、建材流通大趋势

1、 大家居是趋势

01厂家的合纵联横

02商家的横向整合

03家装公司洗牌

04互联网家装介入

2、 互联网整装是大势所趋

3、 传统家装互联网化是趋势

4、 精准房政策将由一线城市向二三线城市蔓延

5、 平台间相互竞争与嫁接

6、 会所别墅化，别墅会所化

7、 智能化+细分+专业化大趋势

互动话题：根据你所理解的家居建材流通趋势，设计鸿雁电气渠道蓝图

五、移动互联时代碎片化？－渠道接触点细分

1． 天网

天网=大众电商+垂直电商+自建电商

A 以淘宝系为主的大众电商

B 互联网家装

C 自建O2O平台

D 社区微家装

E 各类经销商整装联盟

F 企业大家居概念

G 传统家装互联网化

H 厂家、商家、智业、资本、互联网生态链

附件：互联网家装公司研究报告

土巴兔打造整体家装服务平台、提升行业效率

齐家网构建建材装修O2O平台

爱空间推出小米式家装产品

美乐乐泛家居平台囊括家装服务

抢工长连接工长和用户的家装平台

家装E站打包产品模式布局全国

案例解剖：雷士、欧普、永高

2． 地网

A 专业市场 

B 家装公司 

C 五金店

D 水电工、安装工、维修工

E 建材超市

F 建材连锁模式

G 灯饰店

H 社区店

I 百货店

J 厂家联盟、经销商活动联盟

K 杂货店

L 设计师工作室

3． 人网：每个人都是端口

A 微商

B 水电工APP

C 二维码

D 圈子

互动话题：你觉得鸿雁电器采取何种渠道模式？

六、全网营销商业模式创新

01   

众筹

02   

联盟

03   

事业部

04   

股份公司

05   

四专代理

06   

合伙人制度

07   

工贸公司制度

08   

连锁加盟模式

七、传统企业全网营销战略转型

1． 产品战略转型

01价格领先

02价值领先

03解决方案领先，智能一站式服务？

2． 全网营销战略转型

01第三方平台嫁接？

02自建设O2O商城？

03众筹平台？

3． 商业模式转型

讨论：全网营销商业模式思考

八、全网营销时代的市场推广与整合传播

1． 基于二维码的推广

01什么是二维码

02二维码营销技巧

03二维码营销案例

互动话题：请为你的渠道设计一份二维码的应用

2． 基于LBS的推广

01什么是LBS

02LBS营销技巧

3． 基于微信的推广

01微信的8种推广方式

02微信的推广技巧及案例

03互动活动：请为你的某次终端活动，设计微信推广方式及内容

4． 基于微博的推广

01微博营销的关键技巧

02某企业的微博案例

5． 基于百度的推广

01百度三大推广方式：竞价、优化推广、免费推广

02百度推广四步曲

03案例：莆田帮倔起

6． 基于SNS的推广

01什么是SNS

02SNS推广三步曲

03推广技巧

7． 基于论坛的推广

01论坛推广操作方法

02实用技巧