家居建材市场调研绝招

家居建材企业区域销售人员

一、为什么要收集市场信息？

案例一：四川管材第一品牌川陆是如何失势的？

案例二：联塑四川市场异军突起的破局点

案例三：四川被打女司机的大数据分析

1、 信息收集的作用：一切源于大数据

2、 信息收集的意义：大数据能做什么？

二、常用的市场信息有哪些？

1、 我们平时所接触的信息有哪些？

事实、真相

消息、通知   

知性、理念、想法   

知识   

报告

资料、记录 

报道、传闻

案例互动一：管材行业的关键信息渠道有哪些？

案例互动二：如何掌握管材行业内经销商信息？

案例互动三：如何获取联塑、伟星、日丰、永高的内部政策及资料？

2、 信息的取舍之道

3、 信息分类

环境信息

行业信息

竞争信息

产品信息

价格信息

渠道信息

促销信息

消费者信息

广告信息

三、市场信息的来源途径

1、一手信息

通路

终端

消费者

2、 二手信息

公司内部来源

内部记录

内部部门

内部人员

档案管理

外部来源：

政府公开的数据

书刊、杂志

新闻媒体

人际传播

互联网

外部机构

案例及互动一：某品牌水电工APP的运作

案例及互动二：管材行业获取楼盘消费者大数据的来源

案例三：如何运用微信吸粉，瞬间引爆县城

案例及互动四：XX管材如何利用邹宁邦金府市场突围

案例五：XX管材如何利用“圈子+话题+互动+二次转发”引爆西南

案例六：管材行业经销商开发22种杀手锏

案例及工具七：另人尖叫的《管材市场及竞争对手调查表》

四、如何收集市场信息

1. 一手信息的收集技巧

1)如何从通路中获取市场信息

从通路中通常能获得哪些信息?

经销商的思想状况

如何收集经销商的思想状况信息

收集方法与技巧

经销商的经营记录

如何获取经销商的经营记录

案例及工具一：管材行业经销商访谈问卷

案例及工具二：管材行业企业营销问题点问卷

工具三：标杆营销诊断问卷

工具四：市场机会诊断问卷

工具五：竞品流通渠道政策及利润分布（联塑、川陆、顾地、日丰、伟星）问卷

工具六：产品－渠道进入策略工具

2) 如何从终端中获取市场信息

从终端通常能获得哪些信息？

如何收集竞品促销信息

终端的消费者信息

收集方法与技巧

案例及工具：如何通过“望闻问切”快速锁定目标客户？－浙江台州帮管材经销商战略联盟突围记录

3) 如何从消费者获取市场信息

从消费者通常能获得哪些信息

消费心理和消费需求

对产品及品牌的认知

对广告及促销的认知信息

案例一：出租车司机的智慧

案例二：伪装业主的策略

2. 二手信息的收集技巧

1）内部信息收集技巧

2）外部信息收集技巧

五、信息的整理、反馈与利用

1、 信息整理的两大原则

2、 信息整理技巧

3、 信息的反馈与使用

4、 市场信息的反馈方向

案例及工具：

管材行业如何撰写市场调研报告－工具及模板1及工具模板2

西南市场是如何爆破的？XX管材市场突围之道解码