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家居建材经销商、企业区域销售人员
第一篇：移动互联时代的家居营销趋势与渠道变局
开篇三个原创案例：
1、LBFZ为什么一个平台能整合经销商+设计师+业主+金融？
2、成都强总社区家居建材的C2B+O2O启示
1) 移动互联时代的购物特点
l 即时性
l 碎片化
l 地理位置
l 深度体验
l 服务
2) 移动互联时代的销售特点
l 话题与事件
l 本地化店面
l 社交平台
l 个性化解决方案
3、一款微家装APP，融资500万的启示
一、移动互联下，家居建材行业发展的三大趋势
1. 移动互联网化
l 传播与推广
l 销售
l 供应链
2. 智能化
l 模块智能化
l 全屋智能化
l 人性智能化
3. C2B+O2O
l 什么是C2B+O2O
l 尚品XX的线上线下一体化解决方案
二、移动互联下家居代理营销模式的三个趋势
1. 精准营销
l 定义
l 微信微博SNS平台的大数据分析
l 表哥、表叔、被打女司机的大数据
2. 向上走＆向下走
l 品牌向上走＆向下走
l 渠道（终端）向上走＆向下走
l 中国特色的消费金字塔分析
3. 厂商一体化
l 什么是合伙+众筹？南昌段总的众筹模式、广东何姐的合伙模式、内蒙孙总的合伙模式
l 股份公司模式
l 四专型代理模式
l 联营公司模式
l 经销商委员会模式
l 商学院模式
第二篇：多元引流与市场推广之“心法”
一、经销商做终端爆破引流的目的
二、移动互联时代立体推广“6互动”
1. 新品与老品互动
2. 话题与事件互动
3. 线上与线下互动
4. 视频与游戏互动
5. 会员与粉丝互动
6. 前端与后台互动
三、 移动互联时代的主题策划
1. 能看懂但不能看“透”
2. 有噱头与众不同
3. 引起关注与联想
4. 易记易传播
5. 懂得包装
案例：
l 苏州李总的二维码引流
l 上海宝山区某经销商的会员制度
l 河南商丘87后新生代经销商二年细分市场不走寻常路
第三篇：动作绝杀篇－终端爆破与立体推广原创模型
一、市场细分：精准锁定目标客户
1. 客户资料资料库（姓名、电话地址、年龄、爱好、购物记录、出行记录、价值观）
2. 多渠道信息挖掘
3. 明显有效的数据来源
4. 利用大数据进行分析判断
十大大数据绝招案例：
l 二维码的秘密
l LBS的秘密
l 免费WIFI从哪里来
l 无节操的营销为什么这么火？
l 什么是现金免费派？
l 竞争对手的数据如何掌握？
二、差别化利益－洞悉家居客户的购买痛点、兴奋点
1. 痛点、兴奋点：
l 价格低(让渡价值)
l 性价比高
l 买的放心、用的省心
l 一站购齐,一站式设计
l 质量、工艺、细节
l 款式、设计、风格、审美
l 品牌溢价
l 附加价值
2. 表现形式：
l 团购
l 砍件
l 联盟
l 签售
l 精品馆、文化錧、风情錧
l 工厂直供
l 家装节/家居文化节
三、接触点－360度接触点模型
1、户外展示、推介
2、微博、微信、微电影、二维码
3、隐性渠道（设计师、家装、工装、水电工、铺贴工、安装工）
4、终端创意布置
5、工程、分销
6、电话精准营销
7、O2O在线商城
8、网络推广：论坛、社区、贴吧、QQ群、QQ空间、社交媒
9、老顾客
10、户外广告：车体、墙体、灯箱、高炮、花车、举牌
11、专业市场广告
12、广播、电视、杂志
13、物料：购房合同、期刊、创意礼品
14、事件、话题、公关、新闻
15、样板间、样板房、社区店
16、会员、意见领袖、合伙人
17、其他：临促\全员营销
全景案例分享：X市场团购会全景展示与互动演练
四、引爆点
1、基本服务：
l 售卡
l 宝典
l 秒杀
l 抽奖
l 免费
l 餐饮、娱乐、小礼品
l 接送
2、增值服务：
l 特价
l 服务
l 一站式
l 附加价值：生理\安全\社交\自我实现（明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀）
3、硬性洗脑
l 场地
l 灯光
l 音乐
l 味道
l 美食
l 布置
l 礼物
4、软性洗脑
l 团队演练
l 演员
l 演戏
l 主持人（砍价师）
第四篇：管理执行篇
一、产品/价格/方案
1、明确主推产品
2、利润测算
3、时间进度\分工表
二、分解任务\激励方案
1、任务分解（保底、冲刺、挑战）
2、PK奖励设置
3、管理形式：会议、微信、短信
三、人员培训管理
1、实战培训\演练
2、管理制度\奖罚
四、动员+演练
1、动员大会
2、实战演练
五、现场执行与跟进
1、活动流程
2、现场模块管理
3、应急预案
盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。
