银行中基层管理人员,客服,销售,外联人员等
【课程简述】
在银行工作上如何与上级、同事、部下表达与沟通,才能更有效,才能建立更好的团队协作关系?专业的银行产品如何表达能够让客户清楚明了?如何根据不同客户,用不同的沟通技巧,与客户进行有效沟通?如何赞美不同的人?如何在社交场合结识新客户?结合催眠、积极心理学、NLP、DISC、纵横术等系统的《魅力表达与DISC沟通技巧培训》,从道与术的层面,使你达到高效沟通。
【课程收益】
•《魅力表达与沟通技巧培训》让你找到自己的个人特质及表达魅力
•《魅力表达与沟通技巧培训》让你掌握口语魅力表达能力,自信迈向坦途
•《魅力表达与沟通技巧培训》让你拥有流利的表达能力,能在各种场合应对自由
•《魅力表达与沟通技巧培训》让你拥有优秀的沟通及说服能力,能随心所欲地发挥影响力
•《魅力表达与沟通技巧培训》增强你的领导力与工作能力,更易取得事业突破
•《魅力表达与沟通技巧培训》让你在企业内部沟通无障碍,建立良好的人际关系及企业内部团队协作关系
•《魅力表达与沟通技巧培训》让你掌握与客户沟通的秘诀,业绩和服务得到提升
【课程特色】
•除了讲授内容丰富外,更着重于体验式学习、角色扮演、情境模拟、小组交叉演练等各种学习方式,课程生动,学习效果佳,学员满意度极高。
•传授各种独门技巧,并透过实战演练落实,让学员能立即运用于生活与工作上。
•融合沟通传播与说服技巧,不只增进口才表达能力,也同时提升自己整体的社会竞争力。
•结合了NLP、催眠、国学、DISC、后现代心理学等学科,效果更好
【培训时长】2天
【培训大纲】
序篇:
1.语言创造生活
2.沟通成就人生
第一讲:沟通技巧培训之魅力表达
一、好声音练出来(最简单易行的声音练习法)
二、声音有节奏感的三诀窍
三、四种口述语言训练
四、打动人心的感性表达训练
1、讲好一个故事的四步走(情景训练)
2、描述画面感探秘(情景训练)
五、如何让你的表达条理清晰,突出重点?
1、序数句式训练
2、因果句式训练
3、说明句式训练
六、如何让表达从复杂到直观
(银行产品从繁到简的VHF表达法)
七、如何让表达从专业到通俗
(二种方法让银行产品从专业到易懂)
八、三段论表达法
第二讲:沟通技巧培训基础
一、沟通技巧培训之沟通的五大障碍
1.信息不对称
2.未能换位思考
3.听替代了倾听
4.情绪恶劣
5.无效提问
二、沟通技巧培训之沟通三心
尊重
同理心
三赢
三、沟通技巧培训之动机沟通方程式
四、沟通技巧培训之倾听的艺术
1、倾听的三因素
①好奇
②热情
③动作
2、调频三步骤
①观察
②感受
③肢体调整
3、反馈三层次
①简单重复
②总结
③疑问句
4、同理心倾听训练
第三讲:DISC沟通技巧培训
一、知己解彼的DISC人格分类
1、DISC人格特征快速自测(让学员初步了解自己最明显的人格特征)
2、D型人格特征分析 (视频分析、让学员掌握D型人格的具体判断依据)
3、I型人格特征分析(视频分析、让学员掌握I型人格的具体判断依据)
4、S型人格特征分析(视频分析、让学员掌握S型人格的具体判断依据)
5、C型人格特征分析(视频分析、让学员掌握C型人格的具体判断依据)
二、DISC企业内部沟通技巧培训
1、D型领导与D、I、S、C型员工的沟通技巧培训(情景模拟演练、引导)
2、I型领导与D、I、S、C型员工的沟通技巧培训(情景模拟演练、引导)
3、S型领导与D、I、S、C型员工的沟通技巧培训(情景模拟演练、引导)
4、C型领导与D、I、S、C型员工的沟通技巧培训(情景模拟演练、引导)
第三讲、DISC客户沟通技巧培训
1、沟通的四项准备
①沟通目的
②场景、人物资料的收集
③常见问题的答案准备
④小礼品
2、沟通中建立信任五法
①状态
②开场
③闪光点
④他角度
⑤从你到我们
3、提升人际敏感度训练
4、沟通中有效赞美
①你必须掌握的赞美四大原则
②有效赞美五招
③DISC赞美术
5、如何识别DISC客户
6、DISC客户沟通
①与D型客户的沟通
②与I型客户的沟通
③与S型客户的沟通
④与C型客户的沟通
7、与不同层级的人打交道原则
●张东铭-影响力/PTT/TTT银行职业讲师
---影响力课程系统研发人
---PTT/TTT国际专业讲师认证导师
---银行员工培训专家
---DISC顾问及认证讲师
---“中国三立”课程开发与设计版权共有人
---北京《光彩》杂志“礼仪”专栏作家
【讲师优势】
8年银行工作经验+多年银行培训+多年互联网经历+心理学背景结合最新研发的影响力系统。让银行网点服务营销从标准(标杆)进化到客户个性化服务营销+O2O服务模式,让客户经理从关系营销进化到人心人性营销。采用国际上最系统最先进的PTT培训师培训体系,为众多银行培育了水平出众的银行内部培训师。
【讲师成果】
曾辅导的中国银行某网点荣获“全国银行业文明规范服务百佳示范单位”称号。 在北京出版的全国月刊刊物《光彩》杂志“礼仪”专栏连续发表“礼仪”系列文章超过12期,影响了众多企业家。
【讲师背景】
8年银行工作经验+3年电信+11年创业及培训,总共22年的工作经历。张东铭老师职业背景:从技术人员---管理人员---企业运营。
【核心课程】
一、《PTT/TTT银行内训师培训初、中、高三阶14天》
帮助银行建立一支专业、系统、培训效果突出的银行内部培训师队伍,协助银行建立科学、客观的银行内训师管理制度,同时帮助推动银行课程体系的建设。
二、五维影响力(银行系列课程)
增强银行企业影响力及银行员工个人影响力,从而在银行服务营销中影响客户,在商务演讲中影响听众,在客户沟通中影响对方,在银行管理中影响下属,在自我成长中影响他人。
《银行中高层商务礼仪形象塑造》
《银行经理魅力表达与DISC沟通技巧培训》
《快速提升银行中高层商务演讲技巧》
《银行网点转型O2O客户服务与全员服务营销》
《银行中基层最该掌握的五项管理技能》
《银行新员工职业化素养--成就智慧员工》
《个人影响力培训》