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销售人员卓越心态塑造与激励

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX32918
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

销售人员、基层团队管理者、储备销售干部

课程简介

课程背景:

据统计,80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在其中。

课程目标:明确销售心态改变的原点,一切从职场岗位实际出发,培养良好的销售习惯,通过心态的改变,创建良性的销售执行文化。

授课方式:现场讲授、案例分析、互动分享

授课内容:

第一章销售是客户之媒

一、找到销售的感觉

1、透视销售竞争之道

2、资源、能力、目标的三者关系

3、销售精英的21项基本原则

二、销售只需执行三件事

1、熟悉公司的产品

2、将产品推广与推荐给客户

3、让客户转介绍你的产品

三、成功的销售的决定权在于你自己

1、为他人提供价值与回报的机会

2、为他人创造丰富的人生

3、他为你带来什么?

4、你将青出于蓝而胜于蓝

演练:3分钟设计年度销售规划

第二章良好的心态使销售成功

一、吸引力法则

二、销售不是去试,而是去做

三、销售要不怕困难

四、销售要设定目标

五、销售要搞好人际关系

六、做销售成功者而不做抱怨者

七、销售要建立良好的个人形象

八、将良好的心态坚持到底

演练:小品做成精品

第三章用销售点燃生命热情

一、燃料一积极成像的力量

1、为明天时刻准备着

2、年老的狮子也能狩猎

3、你也失去理智了吗

4、如何转化内心的恐惧

5、刷新昨天的记录

6、图像化最主要的关键

7、要做就做最好

8、奥林匹克金牌的价值

9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中

二、燃料二永不动摇的信念

1、储蓄自己的诚信

2、找方法不找借口

乔丹精神——赢的精神

销售心态——强者心态

乔丹——调整销售态度,建立强者心态

3、信心来自能力的培养

三、燃料三培训与知识

1、知识是免费的

2、没人能偷走你内心的东西

3、敞开心胸接受智慧

四、燃料四学会借用公司支援

1、你围绕在榜样身边

2、谁是你追随的对象

演练:该改变的是我

第四章从现在就下定决心

一、下定决心就是做出承诺

二、向时间要效益

三、以目标引导行动

四、承诺从实现目标开始

种下负责行为——收获负责习惯

种下负责习惯——收获负责文化

种下负责文化——收获成功命运

五、你拥有了开启销售成功的钥匙

六、如何制定高效工作计划

七、管理工具:百日成就计划表

八、千里之行,始于足下

演练:我真诚的感谢你

讲师介绍

李健霖

实战销售技巧与营销管理专家

PTT国际职业训练协会认证培训师

耶格系统销售成功八步企业传承者

大客户关系拓展与管理倡导者

深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长

导师背景概述

李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,七年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监,深圳某营销培训机构董事长。

李健霖老师一直在英特莱德培训体系(耶格系统),从磁带、书籍、会议、实践里学习西方最好的销售方法。潜心研究销售成功八步:梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对下检查、复制的一套系统。可培训,又可做流程咨询,结合李老师的销售经验,已运用的炉火纯青,相对其它销售培训而言,这是一套最实战最系统的销售方法。

近年来,李健霖老师潜心研发大客户销售的组织层面关系建设、关键客户关系建设、普通关系客户建设。实操客户经理所具备的客户关系建设、项目合作、战略规划、交易管理、资源协调、客户沟通、竞争管理、危机管理八项关键能力,使之快速提升。通过理论的学习和经验的分享帮助大客户销售精英,提升客户线超强能力,形成成建制的大规模的战斗力。相关主管也可以通过系统流程,在宏观层面对客户群进行规划、审视、评估和管理,确保各项业务目标达成。

李健霖老师讲课始终强调“有道,有料,有趣,有效”的讲课原则。互动和头脑激荡,倾听与指导相结合,探索营销无尽的智慧,追求最佳的营销实施策略。

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