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加盟商如何突破扩张瓶颈

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:刘子滔
  • 课程编号:NX31726
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

经销商、加盟商、代理商

课程简介

【课程前言】

?如何开拓一个新的市场?

?在开拓新市场前应该做哪些准备工作?

?新市场开拓前应具备哪些能力?

?市场扩张应注意哪些方向?

?如何设定扩张目标?

?从哪些方向去扩张?

?扩张的方法有哪些?

【培训收获】

?帮助您掌握扩张中存在的管理问题;

?掌握扩张过程中该如何形成标准化、专业化、简单化;

?在扩张过程中提升自我实力,实现集团化经营;

?细节决定成败---掌握扩张应注意的细节。

【课程大纲】

第一章经销商对自身的定位40%

---定位转变---强大自己才是解决根本之道

目的:明确自身定位是发展的基础

?从生意人到企业家

?降低依赖,壮大自己

?要有做大的愿景和计画

?要具备社会责任感

?从生存经营到发展经营

?转守为攻

?突破格局

?空白市场没有开拓的原因:

?小富积安,心态疲惫

?过去个性化管理的结果,店铺复制困难

?既有市场竞争激烈,面对空白市场,心有余而力不足

?过度强化人,造成人力资源无法上带

?市场开拓的成功要素:

?强调法治

?严格筛选

?过程控管

?目标管理

?市场开拓的方向

?同品牌扩张纵深

?多品牌扩张横宽

?创大营收

?从短期经营到长足发展

?思维

?计画

?做法

?决心

?从个人智慧到组织合力

?培养是忠诚度建立的一个重要环节

?信任是付出的基本重要要素

?双赢是上下的重要基础

第二章经销商应具备的观念15%

---观念转变---根源不对,结果自然大相径庭

目的:只有转变观念才能做大做强

?提醒

?何谓分店的本质意义

?何谓真正的服务营销

?何谓用人

?何谓留人

?何谓投资

第三章经销商的思维方向30%

---思维转变---思维不转变,行为自然没变化

目的:改变思维,一切从细节出发

提醒---精细化管理

?管理细化

?文本细化(案例视企业需要做安排)

?流程细化(案例视企业需要做安排)

?货品细化(案例视企业需要做安排):历史数据的应用,周转率,贡献率,结构…

?促销,盘点,VIP,投诉调查表,退换货纪录表,店长工作日志,日报,周报,月报,库存表…

?销售细化

?流程细化:迎宾,送客,收银,客诉,货品交付,VIP申请,电话打进和打出…

?问题细化:反对问题,价格异议,询问的特殊状况,老顾客接待…

?管理细化:深度沟通率,成交率,连带率,平均单价…

?服务细化

?现场服务(案例视企业需要做安排)

?售后服务(案例视企业需要做安排)

?老顾客服务(案例视企业需要做安排)

?重复购买率

?激励的方法

?激励的分类:常规激励,机动性激励,短期激励,长期激励

?激励的实际案例分析

?激励的方法

?考核的方法

?考核的分类:常规考核,机动性考核,短期考核,长期考核

?考核的实际案例分析

?考核的方法

第四章经销商应掌握的技术15%

---技术转变---时代的巨轮在滚动,应从善如流

目的:掌握技术和方法,为扩张做好准备

?营业额目标制定

?目标制订的四种方法

?购买顾客数与平均单价

?营业额的目标分解

?购买顾客数与平均单价

?落实到行为数量的目标分解方式

?一个月三周的目标分解方式

?三种动销曲线

?月动销曲线图

?周动销曲线图

?日动销曲线图

?目标的分解案例

第五章总结回顾

?学员提问

?课程内容的总结与回顾

讲师介绍
刘子滔

刘子滔老师致力于以消费品行业为核心,涵盖服装、鞋帽、配饰、家居、布艺、家纺、建材、珠宝、化妆品等领域,擅长于加盟体系建立、终端运营管理与销售等服务项目。刘子滔老师是水慕天成首席营销顾问;知名实战终端咨询专家;中国店铺营销专家;《商战名家》特约作者;波司登、利郎、雅莹、罗莱家纺、郎姿、报喜鸟、马克华菲等多家知名品牌长期合作讲师。从事终端工作20多年,讲师经历15年,授课场次3500场,先后为五十家以上的企业或品牌提供过专业的管理咨询、运营系统建设、销售服务规范与标准化建立、店务流程规划与标准化和加盟商单店管理标准化建立、代理商/经销商管理顾问等服务,为近千家企业提供针对性培训需求,进行订制性服务,受到企业与学员的高度认同与持续增效的服务。

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