家居经销商销售力提升之道

营销总监、经销商、店长、导购、业务

【课程背景】

如今，经销商不仅仅是开个门店，然后等顾客上门那么容易了。坐商时代已经结束，行商时代已经来临。经销商必须主动出击，通过各种渠道和策略提升品牌在当地的影响力和市场份额。

如果有很多的钱，可以投入很多的广告，这个都会做，可更多的时候，我们的推广费用是非常有限的，那如何用最少的投入甚至零投入来获得较好的营销效果呢？这就是我们要解决的问题。

终端销售的主要渠道是工程、门店、促销、转介绍、设计师和家装公司等，根据这些销售渠道和客源的特点，本课程解决终端销售力提升的部分策略和方法。

【课程时长】

1~2天（6~12小时）。

【课程对象】

营销总监、经销商、店长、导购、业务

【课程特点】

1.以提升终端销售力为主线

2.拼弃形式主义和理论主义

3.与时俱进的营销推广策略

【课程收益】

1.提高品牌在区域市场的影响力

2.提高销售成交率和客户转介绍率

3.掌握低成本推广品牌的策略和技巧

4.理解网络营销和微信营销在未来的作用

【培训方式】

课堂讲授、案例分析、互动训练、现场答疑等。

【课程大纲】

一、终端理念提升

1.走出去才是硬道理

2.敢投入，讲策略，重方法

3.目标有多大，市场就有多大

4.我不是在卖家居，而是在做服务

二、客户价值提升

1.客户价值的理念

2.客户价值是口碑营销的基石

3.门店做客户价值的5大方法

三、促销推广提升

1.促销形式与策划要素

2.促销中的小区推广策略

四、网络推广提升

1.网络推广的3大方法

2.网络推广如何以内容为王

五、微信营销提升

1.微信在营销中的战略地位

2.经销商开展微信营销的3大策略

六、联盟体提升

1.异业联盟促销与推广

2.异业联盟资源共享运作方法

七、销售技巧提升

1.不遗余力地跟进客户

2.全力延长与客户接触的时间

3.从卖产品到卖方案到卖未来

八、谈判技巧提升

1.讨价还价的客户是好客户

2.三个常用的讨价还价策略