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销售团队管理者、除门店销售、电话销售以外的其他所有销售人员；
课程背景
令人吃惊的销售团队现状：
——80%的销售团队目标设定缺乏科学性
——50%的销售人员根本没有设定目标
——90%的销售员被动接受目标，而非主动和自愿，所以目标通常达不成
——80%的销售员不知道明天详细的工作内容安排，造成了时间的浪费
——75%的销售员不了解自己的问题在哪里，更无从改进
课程大纲
第一单元：找到动力
一，“求生存”的动机
二，“想赚钱”的动机
三，“做事业”的动机
第二单元：设定目标
一，愿望不是目标
二，目标的四个作用
三，目标的六大要素
四，销售目标的四个方面
第三单元：发现问题
一，问题的概念和作用
二，现象不是问题——问题的因果链
三，发现问题的三种方法
四，发现问题的五大步骤
第四单元：分析策略
一，群策群力的必要性
二，群策群力的三个方法
三，头脑风暴法
四，团队创新法
五，团队列名法
六，策略的分析与筛选
第五单元：制定计划
一，计划不同于策略
二，计划管理是自我管理
三，合格计划的四个维度
四，如何制定和检查月、周、日计划
第六单元：计划管控和持续改善
一，绩效管理是自我管理
二，绩效管理的核心是沟通
三，如何制作考评方案
四，PDCA循环的使用
历任：
苏州大学、四川大学客座教授
清华大学研究院、河海大学MBA中心特聘讲师
斯坦福源创国际研究院研究员
上市公司金螳螂集团（行业第一）企业大学校长
签约讲师
特聘讲师
上海艾黛美艺家俬、奢世家俬常年顾问
签约顾问
十五年管理实践经验，上市公司管理学院院长，兼具管理实战经验和培训专业技法，开展“行动学习法”培训和入驻企业实地辅导项目，以“解决实际问题，追求培训绩效”为目标，培训过上百家企业的中高层管理者，其中包括三星、沙钢、保利协鑫等大型企业。
钱科宇老师用“工程师”的角色、“行动学习法”为工具，以“帮助中小企业突破管理瓶颈，实现成功转型”为己任。与您共同进步！
钱科宇老师“行动学习法”教学特色：
◎ 主动思考：学员是主角，讲师是顾问，关键时候进行引导和点评
◎ 学用合一：现场现物，实情实景，集体研讨，形成适合本企业的解决方案
◎ 管理工具：提供一系列的管理表单模板，现场实际填写，带回去马上就会用
