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本课程适用于企业中高层管理者。
年度经营计划是决定企业经营管理的科学、规范和效率，如何制定科学、有效的年度经营计划呢？具有“中国波特”美誉的著名战略专家唐东方先生将讲述其十余年在企业年度经营计划咨询及研究的心得与体会，分享其年度经营计划制定的核心思想、理念、方法与技巧。
第一部分年度经营计划概述
一、什么是年度经营计划
二、年度经营计划与企业战略
三、年度经营计划的基本框架
四、年度经营计划的制定步骤
五、年度经营计划的分工
【情景案例1-1】
【情景案例1-2】
【情景案例1-3】
【情景案例1-4】
第二部分如何进行年度经营分析
一、外部环境分析
1、宏观环境分析
2、行业环境分析
3、竞争环境分析
4、消费者分析
二、企业内部分析
1、公司发展阶段分析
2、经营业绩分析
3、各区域、客户、产品分析
4、管理问题及能力分析
三、外部与内部综合分析
【情景案例2-1】
【情景案例2-2】
【情景案例2-3】
【情景案例2-4】
第三部分如何制定公司年度经营目标与计划
【情景案例3-1】
一、年度经营目标制定
1、收入目标、利润目标的选择
（1）目标制定的依据
（2）发展型目标、维持型目标还是收缩型目标
（3）收入目标与利润目标的平衡
二、年度经营计划
三、年度预算
【情景案例3-1】
【情景案例3-2】
【情景案例3-3】
【情景案例3-4】
第四部分如何制定业务目标与计划
一、公司年度经营目标分解与业务目标制定
二、如何制定产业目标、计划与预算制定（多元化公司）
（1）各产业目标
（2）各产业计划
（3）各产业预算
三、各区域目标、计划与预算制定（多区域公司）
（1）各区域目标
（2）各区域计划
（3）各区域预算
四、各客户目标、计划与预算制定（多客户公司）
（1）各客户目标
（2）各客户计划
（3）各客户预算
五、各产品目标、计划与预算制定（多产品公司）
（1）各产品目标
（2）各产品计划
（3）各产品预算
六、产业目标、区域目标、客户目标、产品目标的综合考虑
【情景案例4-1】
【情景案例4-2】
【情景案例4-3】
【情景案例4-4】
第五部分如何制定职能目标与计划
一、年度经营目标分解、业务目标分解与职能目标制定
二、技术研发目标、计划与预算
（1）技术研发目标
（2）技术研发计划
（3）技术研发预算
三、市场营销目标、计划与预算
（1）市场营销目标
（2）市场营销计划
（3）市场营销预算
四、生产制造目标、计划与预算
（1）生产制造目标
（2）生产制造计划
（3）生产制造预算
五、人力资源目标、计划与预算
（1）人力资源目标
（2）人力资源计划
（3）人力资源预算
六、财务投资目标、计划与预算
（1）财务投资目标
（2）财务投资计划
（3）财务投资预算
七、其他部门目标、计划与预算
八、职能目标、计划与预算的综合考虑
唐东方，发展战略理论创建人，著名战略专家。
唐老师突出的特点是实战性，拥有十余年一百多家企业战略咨询经验，能切实帮助企业解决企业发展难题。代表作有“发展战略四部曲”：《发展战略》《战略选择》《战略绩效管理》和《战略对决》，从战略分析、战略选择、战略制定及战略实践等方面，全面系统地阐述了发展战略理论体系，介绍了发展战略的思想、理念与方法。“发展战略四部曲”与波特“竞争战略三部曲”相媲美，唐东方被业界誉为“中国波特”。
唐东方先生从业近二十年，先后服务于民营企业、外资企业、高科技企业和咨询公司，历任企管部经理、总裁助理、副总经理、咨询总监、总经理等核心职务，对企业经营管理有丰富的经验和深刻的理解。在十余年的管理咨询生涯中，唐东方先生主要从事战略、集团管控、营销、人力资源、投融资等方面的研究与咨询，为百余家企业提供过咨询服务。
唐东方先生为企业战略理论作出了突出贡献。唐东方创建的发展战略理论体系，是企业战略理论的重大突破，对企业跳出低利润、无利润、甚至亏损泥潭，摆脱价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战陷阱，解决发展缓慢、停滞不前、甚至衰退等难题，发挥着显著的功效。发展战略理论是唐东方与其咨询团队十余年管理实践经验、管理咨询经验和战略理论方法研究相结合的结晶。东方战略已经成功地运用发展战略理论体系帮助百余家企业系统解决了发展难题，取得了显著的业绩，实现了企业快速、健康、持续发展。目前，发展战略理论及其方法论体系已经成为中国最受欢迎、最实用的战略理论体系，被广大企业接纳与运用。此外唐东方是国内第一位提出“价值咨询”理念，并全力推行价值咨询的咨询人士，其提倡和推行所有管理培训和管理咨询活动要以实现企业价值、提升企业价值和创造企业价值为根本目的。
