部门经理级、市场营销人员、业务骨干等
课程大纲:
第一单元:
1、营销团队业绩管理的困惑
2、营销团队业绩管理的目的是什么
3、营销团队随便搞搞绩效和薪酬分配行不行
第二单元:基于营销战略的营销团队业绩改进考核体系的构成
1、一般企业营销管理现状
2、营销业绩管理体系的构成及发展历程
第三单元:化营销战略为行动—构建营销团队关键业绩指标
1、KPI设计方法—战略地图、平衡计分卡
2、KPI设计其他方法
第四单元:KPI设计过程中常见问题有哪些?如何解决?
1、营销提成方案不是业绩考核吧?
2、我们的公司的营销团队都以利润为唯一考核指标。
3、我们企业太大,营销人员多,不需要关注他们太多,拿不到业务就走人。
4、我们企业有老业务人员现在都提拔成立营销总监和营销副总了,他们薪水增加了,而他们所负责的业务业绩反而在下滑。
5、营销业绩考核体系在我们企业搞HR咨询时,顾问已经顺带帮我们设计好KPI了。所以我们做的很好了。
6、……
第五单元:核心单元---营销团队业绩方案设计
1、企业营销战略梳理与确认
2、营销业务口组织梳理及职能定位
3、营销业务口业务流程优化与设计
4、营销团队KPI设计
5、营销团队激励模式选择
6、构建营销团队业绩与薪酬方案
第六单元:营销团队业绩方案设计10个难题
第七单元:营销团队业绩方案案例分析
1、基于营销团队职业化发展的营销业绩管理方案
2、营销团队长期激励方案
3、营销业务人员非业务为关注点的KPI考核模式
4、探求完全契合企业的营销业绩与薪酬管理办法
第八单元:课程回顾与课后问答
■ 殷老师
–深圳汇能达管理咨询公司高级合伙人
–多家港资企业外聘管理顾问
–人力资源管理专家
–资深流程管理专家
■ 工作经历
五年多企业运营管理工作经历,熟悉企业各部门运作,对过程策划、资源配置、过程监控、持续改进等方面有丰富的实践经验;
十年多(1999年至今)管理咨询\培训经验,成功为近百家客户提供人力资源、规范化管理、流程优化、品质提升等咨询辅导和培训服务,涉及上海、广东、广西、江苏、安徽、福建、浙江、新疆、江西等省区,行业涉及制造、电信、金融、航空等.
■ 专业特长
擅长领域主要涉及人力资源专业(人力资源管理规划、集团管控、职位分析、职位评估、KPI体系设计、业绩改进考核体系及动态薪酬\激励体系建设、招聘管理、培训管理体系 及人才培养机制建设) 、流程管理、卓越绩效模式、零缺陷管理、5S实施等.
■ 服务客户(部分):
深圳坪山新区公共事业局、组织人事局、坪山医院、埃迪蒙托、伟易达、智卓飞高、华丰电器、特变电工、洪梅电器、紫荆花纸业、上海南汇电信、浙江金华电信、江西赣州电信、步步高、深圳电信、新疆特力工程、新疆航空、安徽天鹅集团、江苏联通(含13个地市)、福建联通(含9个地市)、裕达富、创鹏电子、兴利家具、韶关龙飞科技、中航特种玻璃、中山小榄城建、广东联通物业、达诚化工、广州电信器材等。