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区域市场的开发与维护

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:彭江根
  • 课程编号:NX29104
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

区域经理/业务经理/市场一线销售人员

课程简介

【培训内容】

一、如何有效提升区域销售力

1、明事

2、识人

3、知方略

二、区域经理角色定位、潜质、技能

1、角色定位

2、需具备潜质

3、技能

三、顶尖区域经理(业务经理)成功的心态和观念

1、清晰梦想、坚持目标

2、强烈欲望、坚定达标决心

3、主控生涯、主动出击

4、坚定信念、超凡自信

5、全力以赴、大量行动

6、浓厚的兴趣、持续的激情

四、开发新客户,我们做对了吗?

1、经销商开发常见的三大误区

2、经销商全心投入的动力源是什么?

五、经销商开发(接触)策略性流程

1、深入“敌”后

2、锁定目标

3、重拳出击

4、经销商究竟在想什么?

经销商常见借口

经销商的真实想法

沟通步骤

六、常见经销商类型剖析与有效驱动技巧

1、单一型

2、多元型

3、投机型

4、元老型

5、居心不良型

七、与经销商日常沟通的小技巧

1、多认同,少争论

2、甜心萝卜&大棒

3、懂世故、通人性

4、礼轻情意重——妙用小礼品

八、如何对客户进行管理

1、情

2、利

3、法

讲师介绍
彭江根

中国企业诊断咨询式培训的倡议者与实践者,国家注册高级培训师、营销实战派讲师、实战派管理及培训教练专家,AACTP国际注册培训师,国际演讲协会(Toastmasters)会员,曾在企业长期从事中高管经营管理工作。所有培训课程体系都是自己在实际工作中提炼出来的管理智慧和管理科学的结合体,极力倡导为企业提供“先咨询、后培训、再落地”的培训模式,深谙人性分析并在培训和企业管理中灵活运用,精于员工深度激励;特别擅长把管理科学、人性分析、培训教练技术和深度激励融合到课程中,在培训师团队和中高层管理团队的培训思路、经典培训方法及教练技术方面有很深的造诣。

  彭老师主张中高管应成为企业团队的教练式管理者,2007年提出“管理者必须是培训师、培训师必须懂管理”的核心理念,他的经典名言“培训要做到上接战略,下接绩效”被全国各地的中高管学员所推崇,目前已拥有经过许多企业验证的带有彭老师鲜明个人培训教练风格和核心思想的培训师课程体系,这些课程都充分地融合了他的教练式管理思想和培训理念,彭老师特别注重对学员培训后的转化运用、改善提高及辅助测评。

8年的企业运营实战和4年的咨询培训实战造就了彭老师的培训特色:“以学员为中心,以绩效为基础”,彭老师总结出的“情、利、法”打造高绩效团队方法被许多企业采用且取得了很好的效果。同时彭老师在国际标准TTT课程基础上,将心理心智训练、情商训练、体验式训练、演讲口才训练、儒学领导艺术巧妙融洽其中,实现了传统TTT课程的全面升级。彭老师的TTT授课风格是三度空间:有热度、有力度、更有深度,通过身体力行,真正实践了培训师的使命:传授知识、启迪智慧、点化生命。

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