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商品管理、数据分析、销售经理、品牌总监、代理商老板
【培训目标】
?随着公司规模扩大，公司一年到底是赚到钱还是赚到货，这需要销售及物流系统建立完善的数据分析及其监控体系，给予定性定量工作指导；
?不要等形成库存再管理，晚矣！库存是个过程而非结果；
?定期监控商品库存状况，通过核心指标了解是否正常，有知有觉；
?不仅要学习静态库存管理更要学习动态库存管理，判断安全库存及警戒库存；
?通过科学合理管理库存，从而及时发现问题，解决问题，包括补货及促销技巧；
?结合实战案例，分析区域库存关键指标及对应解决策略，结合数据分析及案例练习，解决核心管理人员从知道到做到；
一）商品数据管理基础
1)数据管理重要意义
?提升品牌竞争力
?提升终端业绩
?提升经营利润
2)商品数据体系搭建
?ZARA/耐克商品物流体系分享
?快速数据反应神经系统
3)服饰市场行业趋势
?从稀缺经济到丰饶经济
?从计划经济到市场经济
?从市场计划到市场对策
4)库存管理数字化趋势
?数据系统建立
?快速反应机制
二）库存静态管理五大核心指标—结合销售库存管理KPI关键指标
1)库存总量是否达标，监控库存并预警
?货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比
?薄利多销：总体周转率是否合理，快速周转－周转率
?赚钱赚货：忙活一年是转到钱还是赚到货－投资回报率
?库存总量控制的辨证分析法
2)库存结构是否合理，调拨货品控制合理
?以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率
?定性定量：畅滞销比率合理，利润最大化—售罄率
?有知有觉：哪些商品为你赚钱哪些在亏钱－品类回报率
?坪效最大：店铺如何做到配购货配好货
?不同区域及业态的差异化及配货参考数据
3)货品幅度深度合理，货品做到80:20原则
?宽度控制：多少款合理，防止什么货都有什么都断码
?深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款式乏新
?跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则
?商品结构合理控制，畅销、平销、滞销如何调配—动销率
4)库存年龄是否新鲜，波段要常卖常新
?常卖常新：服饰时尚流行，喜新厌旧把握—商品翻新度
?波段投放：每个时间段明星主推重点把握—常新常卖
?区域市场季节变化及商品投放波段科学规划
5)系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样
?正确的店配正确的货：店铺渠道结构类型区分—因地制宜
?畅销品滞销品把握，红花还需绿叶衬-店铺商品组合
?如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品组合
二）库存动态管理三大核心指标—结合库存动态管理KPI指标
1)库存管理三大动态指标
①安全库存
?安全库存管理意义
?安全库存计算方法
②警戒库存
?警戒库存管理意义
?警戒库存计算方法
③滚动库存
?人无远虑必有近忧：做好季度/年度滚动库存预算
?ROLLING的计算方法与实时调整策略
2)快准狠的补货技巧
?补货时间节点判断
?补货数量计算方法
?精准补货考量要点
3)短平快的促销技巧
?促销战略目的
?促销负面效应控制
?促销两大必赢策略
?促销成功三部曲
主讲：李老师
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