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感召营销

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:张雁滨
  • 课程编号:NX18869
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

企业员工

课程简介

第一部分感召的理论基础

?1.1要么感召,要么被感召。

?1.2进入口碑的资格

?1.3感召的形式

?1.4感召的误区

?1.5感召模式

第二部分感召的五个步骤

?2.1定向

?2.1.1范畴的定向

?2.1.2目标的定向

?2.1.3个人的定向

?2.1.4定向的形式

?2.1.5定向需要承诺

?2.2联系

?2.2.1联系是与顾客建立信任的过程

?2.2.2诚实不会让客户感到突然

?2.2.3企业的尊重和关心让他购买

?2.2.4感召者要释放自己的人性

?2.2.5是人们的人际关系的检视表

?2.3挖掘

?2.3.1启发前先找到他的理想

?2.3.2挖掘从两个方向着手

?2.3.3通过发问来启发对方

?2.3.4需要用心聆听

?2.4选择

?2.4.1面临一个选择

?2.4.2客户的选择“是”与“否”

?2.4.3给顾客选择的权利和空间

?2.4.4感召自己继续去感召

?2.4.5将焦点放在对方身上,不怕别人拒绝的。

?2.5行动

?2.5.1对方的行动才是衡量感召的标尺

?2.5.2采取邀请非要求方式

?2.5.3邀请方式给顾客一个宽松的环境

?2.5.4当顾客答应行动后要为他的目标做准备

?2.5.5能否感召到对方考验感召力;对方能否有效行动考验执行力。

第三部分感召实践

?3.1分组定向

?3.2感召

?3.3总结分享

讲师介绍
张雁滨

我是一位企业教练,提供一些空间给你向前思考,就像灯塔一样帮助你去想去的地方;我是一位教练,好像你每天的闹钟为你唤醒服务;教练是关于人们有意识创造生活,好像一个容器由你决定加什么进去,怎样从现实让你美梦成真,鼓励你做到100%的潜能发挥,如何投资在你的生活同时有很好的回报。一个教练就像你的个人培训师,帮助你在生活和企业上的一些目标高要求、高行动、高成果以至成功。

张雁滨:英文名slough,河北唐山人,素质重塑创始人、接受过国际教练联合会(ICF)认证的训练,获得专业教练资格,接受过NLP国际专业及格执行师的培训,泰山管理学院特聘教练,山西培训联盟高级教练,聚成专业教练。十五年来,从政府到国企、私营到民营、有丰富的职业历练;他亲身实践NLP教练技术,主张“财上平如水,人中直似衡”的信念,把“激情、承诺、负责任、欣赏、付出、信任、共赢、感召、可能性”作为自己的行动指南,形成前瞻、系统、实用、情景、实效的价值主张与独特的教练风格。

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