营销赢思维实战培训

总经理、营销总监、市场总监

课程收益：

1.了解传统企业如何嫁接网络技术，让企业赢在网络营销起跑线上

2.以营销的角度来分析网站，用最少的钱最短的时间做更大范围的宣传,迅速提升企业和品牌的知名度，从而提高企业盈利能力

培训背景：

营销就是解决竞争！

快速提升网络影响力，让网络变成自动售货机

阿里巴巴、百度、当当、网店、网站、电子邮件、行业门户、网络广告、网络排名、博客、微博……这些词语在如今的商业发展中您不能不知道，网络营销是时代的发展趋势，也是商家的必争之地。

网络营销作为一种低成本、高回报的新型营销方式，越来越为成长型企业所重视。但是，如何去开展网络营销呢？

本课程从网络营销的实战角度出发，全面、系统地介绍了通过互联网进行网络营销的具体方法和策划理念，帮助企业出奇制胜地提高销售业绩，建立品牌，拓宽企业同顾客的接触范围，开辟全新的营销阵地。在互联网的阵线上，不能够让竞争对手领先一步！

课程特色：

→一切从实战出发

→案例分析,异业思路更具启发性

→隔行不隔理

→现场讲课，现场解决问题，现场策划,学员现场学会策划，制订营销战略及执行计划。

课程大纲：

平行老师的《营销赢思维实战培训》课程主要内容概括：

一、赢在价值

问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？

案例分析：辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等

结论：当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？

二、赢在竞争

问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？

案例分析：比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等

结论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。

三、赢在整合

问题解剖：营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？

案例分析：阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等

结论：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！

四、赢在渠道

问题解剖：渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？渠道管理的关键是什么？

案例分析：百丽集团、天语手机、力帆摩托等

结论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！

五、赢在品牌

问题解剖：有品牌就能解决产品同质化吗？品牌经营关键是什么？如何实现低成本品牌传播？品牌的本质是什么？到底为什么品牌可以溢价

案例分析：云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等

结论：如果渠道是把货铺到顾客的眼前，那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里！

六、赢在大客户

问题解剖：大客户经营的关键步骤是什么？大客户的原则与技巧有哪些？大客户忠诚的基础是是什么？

案例分析：金域医学、格力空调、山东六和集团等

结论：基于价值链的大客户经营在于掌控！没有客户忠诚，只有客户依赖！

营销赢思维实战培训总结