公开课
公开课
内训课
培训师
资料下载
大宗商品、工业品营销人员、管理人员
一．营销的概念
?营销与销售
?营销组合
?大宗商品的营销特点
二．大宗商品销售对人员的要求
?商务礼仪（演示与体验，角色扮演）
?专业知识
?销售技巧
?关键点的掌握
三．大宗商品销售合同的制订
?主要条款（案例。）
?关键条款
?要预防的灰色地带（例证）
?签订合同的注意点
四．交货
?交货标准
?验收
?核查
五．货款结算
?货款结算资金的成本计算
?大宗销售常见的付款方式
?商业信用与银行信用
侯海伦 女士
SGS特聘培训讲师
广东省咨询协会专家
HKTCC高级培训师
PMI会员
华南多家培训机构核心讲师
曾任职于多家知名企业
曾任某大宗商品销售公司总经理
《浙商视界》和《南方人才》特约撰稿人
中山大学早期MBA，中山大学MBA校外导师
资历：曾系统接受过新加坡培训机构目标销售、摩托罗拉大学顾客完全满意、管理及领导力、项目管理等专业培训，持有工程及工商管理等不同领域的学历及学位。某大学外聘专家。
经历：十年以上的知名企业工作经历，早年从事工程技术及销售领域的工作，近年来主要从事员工培训、员工效能激发等人力资源资源方面的研究和实践。有丰富电力、工业品销售、金融、公用事业等行业的服务经验。
专长：凭借多年丰富的经验，对销售服务、人力资源管理、员工培训发展以及与之相关内容有着系统的见解。在为企业提供培训时，不仅从实际操作上给出建议，同时还从系统上提供解决方案。为企业内部培养了大批员工，也培训和辅导了众多的管理人员
