企业运营管理与数据分析、统计技术

总经理、运营总监、运营官、财务总监等企业高层管理人员

培训大纲：

一：建立企业运营仪表盘

1.报表体系建立-----保障战略执行的前提

2.公司的反应有多快—展示数据案例（销售分析）

3.运营数据的来源

4.企业运营的10大关键问题

5.运营分析是战略执行的保障

6.报表的三大功能

7.运营结构决定成败

8.营运风险控制的关键

9.营运价值模型

10.建立运营仪表盘的4个步骤

11.数据成熟度模型

12.寻根溯源的工具

13.改善运营应寻求最大的“价值杠杆”

14.产品细分的分析方法

二：市场分析（产品竞争策略）

1.面向竞争的市场分析与管理中的应用

-如何进行市场和产品细分分析

-目标市场的研究、分析和选择

-产品策略的图表演绎

-价格分析与对策

-企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）

-案例分析与讨论

2.在管理市场推广活动中的应用

-市场推广活动的全程分析与管理数据分析

-如何对整体促销活动进行监控和评估

-如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立

-如何利用方案工具寻求最佳市场方案

-案例分析与讨论

三：运营分析（销售、财务、人力资源管理）

1.在销售管理中的应用

-销售渠道的管理统计分析

-渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）

-销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立

-销售代表业绩跟踪数据体系建立方法

-有效的销售计划和销售目标设立

-销售的有效计划和跟踪机制建立方式

-建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型

2.在财务管理中的应用

-公司盈利能力趋势分析

-直观、动态的预算体系建模方式

-产品上市财务预测案例分析

-固定资产投资判断模型

-项目现金流量与投资回报模型

-财务比例分析与财务模型应用

3.在人力资源管理中的应用

-公司员工结构多纬度分析

-年度薪资预算方案模型制定

-绩效驱动因素动态模型建立

-业务人员行为分析建模

-销售业绩趋势分析的方法

四：控制分析（产品质量和采购价格）

1.产品质量控制

-质量纪录中的问题

您不能高枕无忧，也许下一个问题马上出现。

-质量控制流程过程分析案例

2.采购价格控制

-你的大供应商是谁？

-大宗物品涨价的影响会打击你多深？

-应付账款余额是否合理？

-下月我还要准备多少现金？

五：管理的思路

1.管理假设

2.相关因素分析

3.建立台帐、数据整合

4.数据分析，建立模型

5.修正行为，预测趋势

6.验证假设

7.企业建立改进机制的步骤