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家具建材订货会经销商培训大会

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX15802
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

企业渠道营销管理人员、大区经理、经销商、店长

课程简介

订货会经销商培训大会

课程收益:

本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述,旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢;提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量;特别是调整经销商心态,提升经销商的竞争力,让经销商与总部配合质量高,从而更好地提升经销商业绩。讲授课程时,老师生动幽默,控制气氛好,能有效激励经销商并结合行业成功案例,切合实际来引起学员的共鸣;另外汪学明老师还会对经销商的经营理念、管理之道、科学订货、库存管理?、品牌运营等等多方面进行解析,提升经销商专业化程度。

培训受众:经销商、企业

课程大纲:

第一讲:品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地

一、品牌运营是必然趋势

二、只有品牌运营才能做大做强

三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情

四、四轮驱动,顶天立地做品牌

五、品牌落地产生势能,推动经销商做大做强

六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树

第二讲:富人要共赢——卓越经销商应重视厂商共赢

一、厂商共赢关系构建

二、厂商共赢是品牌发展的需要

三、厂商共赢是市场变化的需要

四、厂商共赢是利益共享的需要

第三讲:专家的的时代——卓越经销商如何提升专业化程度

一、卓越经销商应具备的专业化态度

1、态度比能力更重要

2、告别个体户时代,发展的眼光看自己

3、着手公司化运营,学习的眼光看总部

4、与时俱进,游戏规则升级

二、卓越经销商应具备的专业化精神

1、敬业精神

2、敢于负责

3、专业形象

4、创新精神

5、协作精神

6、规范操作

三、卓越经销商应提升专业化的能力

1、统筹思考能力

2、不断学习能力

3、认真执行能力

4、规范管理能力

第四讲:远景与目标——公司化运营是卓越经销商努力的方向

一、非公司化运营的现状及局限

二、公司化运营的好处

1、提高经销商竞争力

2、提高经销商赢利能力

3、提高经销商经营素质

4、厂商共赢,迅速做大

三、加强管理,提高公司化运营程度

1、建立高效组织架构及管理体制

2、建立各项管理制度

3、制定科学的经营计划

3、勇于创新,提高管理水平

5、充分发挥总部优势

五、全能督导,公司化运营的利器

1、导入督导机制,掌控区域市场

2、督导角色、认知及职业素养

3、督导八项技能训练

4、督导终端实战技能提升

第五讲:能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量

一、抓好视觉营销,靠终端形象提升销量

1、终端的形象要素

2、终端布局与规划

3、终端商品陈列常用十大技巧

二、提升销售技巧,靠专业技能提升销售

1、扩大销售的途径

2、制定销售计划

3、从四率来提升销售

4、终端顾问式销售技巧

5、终端销售六大招

三、制定促销策略,靠促销活动提升销售

1、促俏的常用方式

2、促销活动计划的种类

3、促销活动的实施与效果评估

四、开发管理顾客,靠深度营销来提升销售

1、顾客开发的途径

2、大客户开发与管理

3、顾客数据库的应用与管理

4、如何与顾客建立长久亲密关系

第六讲:卓越经销商如何提升终端管理技巧

一、员工沟通管理技巧

1、一切尽在沟通

2、如何创造愉快工作的每一天

二、员工培训管理技巧

1、培训前的店员招聘工作:选择比努力更重要

2、使用五大工具,招聘优秀员工

3、员工培训辅导的有效方法

4、通过培训留住优秀员工

三、团队合作与员工激励技巧

1、超级团队是带出来的

2、获得员工忠诚的3R技巧

3、员工激励技巧

第七讲:卓越经销商专业化之路

1、因为专业,才能卓越

2、提高认识,才能出航

3、只有努力,才能成功

4、心有多大,舞台多大

讲师介绍

汪学明老师是华师经纪特聘讲师;渠道经销商管理专家;现任深圳绿的建材公司总经理;现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事;曾任雅士利涂料广东区总经销;蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师;卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师

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