您好,欢迎访问广东培训网!
当前位置:首页 > 企业内训 > 采购管理 > 课程内容

双赢采购谈判特训营

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
  • 用手机看:
    手机扫码
  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX15729
  • 费用预算:根据方案进行定制
在线咨询
培训对象

企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制与分析人员、研发设计及其他部门经理

课程简介

第一模块:采购谈判者与双赢思维

(一)你是谈判高手吗?--自我测评

(二)无处不在的谈判-谈出天下

(三)谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作

(四)优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)

(五)4大素质(操守、操作、谈判、风险控制)

(六)对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式

(七)鸡蛋火腿肠项目为什么失败?-“赢”思维

(八)成功的谈判的三个特征(交换.赢家.效率)

(九)如何做好内部谈判

(十)对抗性谈判与合作性谈判(零和、双赢、加值、竞合)

(十一)采购物质分类与谈判策略

第二模块:谈判准备与谈判要素(演练与点评)

(一)对采购来说谈判的三个重要因素

(二)由单一因素到多因素谈判

(三)价格、总成本与谈判

(四)采购与销售各想用什么标准定价

(五)识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论

(六)谈判过程中的情报战谈判之舞的三个重要节拍

(七)谈判前的准备工作表

(八)ENOST谈判模型

(九)目标分析上的五大误区

(十)采购人员谈判中常犯的六种错误

第三模块:谈判演练

(一)采购谈判案例对抗演练

(二)谈判成绩

(三)点评与总结

第四模块:采购谈判过程控制

(一)谈判的局、势、术

(二)开场:采购一招制敌的两个字

(三)如何应对销售“你觉得多少钱比较合适”?

(四)扮演不情愿买家

(五)中场:应对没有决定权的对手-模糊上级的设置

(六)应对僵局| 困境 | 死胡同

(七)案例:虚拟的采购价格审查委员会

(八)终局.白脸—黑脸策略

(九)蚕食策略/如何减少让步的幅度/结束时的小让步与恭喜

(十)谈判过程中之书面记录

(十一)谈判过程中的压力点(买方VS卖方)

(十二)谈判行动纲领之“十要”十不要”

(十三)案例:蚕食策略:一次成功的电器购买

(十四)杠杆类物料采购对抗练习与点评

(十五)设备类采购对抗练习与点评

第五模块:谈判语言艺术与兵法

(一)谈判语言艺术:假设与成交

(二)案例:想要钻戒的林太太

(三)身体语言解读

(四)谈 判 十 兵 法

(五)不道德谈判方式

(六)与外国人谈判的注意事项

(七)对抗型谈判:某外企采购人员必会的32条采购谈判技巧

(八)练习:关键零部件购买对抗练习

讲师介绍
中国实战型采购供应链管理专家:姜宏锋老师 国际职业培训师,厦门大学 MBA。原北大纵横管理咨询集团采购(物流)咨询中心总经理、合伙人;现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员;亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师,国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表、SGS、时代光华、众行、北京冠卓等多家知名机构特聘高级讲师;姜宏锋老师同时是中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师、中国企业招标集采平台51caigou发起人;社团法人日本产业训练协会授权TWI(一线督导人员训练)训练指导师、中国中小企业国际合作协会授权TWI训练指导师、清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。 姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验,长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作,擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合;曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询;系统的接受过日本与美国专家的专业培训,数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制:谈判技巧?成本控制?合同管理》与 《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。 授课中结合企业实际情况,以实战案例开眼,意识入手开刃,课程深入浅出。切实解决实际问题,内容实用、呈现生动,深受学员欢迎与企业好评。多年技术类课程培训满意度调查均在93%以上。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。
内训服务流程
内训服务流程
在线报名/咨询
联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: